Fecha: 16 de febrero de 2026
Hora: 10:35
Duración: 1h 55min
Profesor: Luis Garvía Vega
Centro: IEB – ADE
La sesión comienza con una reflexión sobre IA y prompts.
Obsesionarse con:
El contexto es la información de partida que tiene el modelo.
Analogía:
Idea clave:
No es tan importante el modelo como la calidad del contexto que le das.
Se explica un caso práctico:
Proceso:
📌 Idea pedagógica:
Igual que en marketing, el conocimiento se construye por capas.
Reflexión abierta:
Conclusión provisional:
Cada vez más cada uno se construye su propio “medio de comunicación”.
Se menciona el uso de herramientas tipo “radar personalizado”.
Se resume lo trabajado en sesiones anteriores:
Antes de segmentar:
Ejemplo:
📌 Idea clave:
El comportamiento determina la segmentación relevante.
Los segmentos deben ser:
Ejemplos:
No válido:
Se introduce formalmente:
Promoción + Distribución van de la mano:
No sirve generar deseo si no hay disponibilidad inmediata.
Ejemplo:
Gráfica clásica:
Eje X → tiempo
Eje Y → ventas
Fases:
En introducción:
En madurez:
En declive:
Variables:
Categorías:
Ejemplo:
Compras clave de Disney:
¿Qué compra Disney?
Evolución:
Segmentación:
Características estratégicas:
📌 Aplicación:
El producto no es solo la atracción. Es toda la experiencia.
Crisis Lego (principios de los 2000) → casi quiebra → reestructuración estratégica
Crisis profunda → reinvención.
Estrategias:
📌 Idea clave:
Reducir riesgo validando demanda antes de producir.
Nuevo modelo:
Ejemplo mencionado: Ejemplo: Ibai Llanos
Idea clave:
La promoción ya no es masiva. Es segmentada, tribal y digital.
Comparación:
Star Wars (1977)
Primera película financiada por: 20th Century Fox financió la primera película
Lucas negocia:
Resultado:
El merchandising fue más rentable que la película.
Disney + Marvel + Star Wars:
Estrategia:
No vender producto aislado. Construir universo.
Se cierra formalmente:
La siguiente sesión profundizará en:
Fin del informe – Sesión 10
20260216_103537 16 de febrero de 2026, 10:35a.m. 1 h 55 min 51 s Voy. Hola, empiezo. Por otro lado, cada vez todo va más rápido, cada vez todo va más rápido. Y con independencia de que cambie la tecnología, yo sí que os he hablado del prompt. Os he hablado del prompt, cada la idea de prompt la tenéis todos, que es el prompt lo que tú le pides a un modelo de lenguaje. a. A GPT, a Claude y a. Bien, dentro de la idea del prompt, esta idea de que hay que pedirle cosas, la gente se obsesiona un poquito con los últimos modelos. Que cada vez hay modelos que hacen cosas más chulas. Os recomiendo que tratéis de no sé si obsesionarse en buen o malo, pero que en lugar de pensar en el Ferrari o en el Porsche o en el último coche que salga, penséis un poquito más en aprender a conducir bien. Y dentro lo del aprender a conducir bien es fundamental. ¿Qué fue? Es fundamental. Sí. Lara Leire, fundamental, esa palabra es fundamental dentro de lo que es el es el contexto, es absolutamente fundamental. El contexto es la información de partida que tiene el delele. ¿Entendéis que? Si abrís un ordenador que no es el vuestro y le pedís algo, tenéis que construir el contexto sobre la marcha. En cambio, si tenéis a mano. La información relevante que queréis usar y si me la subís, pues tenéis. Un trabajo tremendo. No es lo mismo hablar con cualquier persona que os encontráis por la calle que hablar con un familiar o con un amigo, pues el contexto lo que permite es eso mismo. Tú te encuentras con alguien por la calle y tienes que presentarte, tienes que contarle la vida, pues al final ese juegos de contexto es relevante. Da igual cómo lo hagamos o cómo os diga que hay que hacerlo hoy, porque dentro de 6 meses la forma de hacerlo será diferente. Así que desde un punto de vista filosófico, os recomiendo que tengáis a mano. Vuestra información de forma cómoda y sencilla. ¿Por qué? Porque si tenéis a mano la información de forma cómoda y sencilla, podéis coger lo que queráis y metérsela de contexto. Listo. Yo el otro día. el. El viernes pasado. El viernes pasado me encontré con. Richard. No, el tuyo no con Yihao me encontré con Yihao un alumno de cuarto en la cafetería. Y claro, le di clase el año pasado, le conozco desde primero, pues lo que me pasará con vosotros dentro de 4 años, los veré y habremos compartido clase en primero, en tercero. Me encontré con él en la cafetería y él estaba y me dice, Luis. ¿Qué tal vez Estados Unidos? Le dije que tal de ir a Estados Unidos, el post que he publicado esta mañana, probablemente tenga que ver un poco con esa conversación. A ver, salir a esa bolsa y hasta que salgan a bolsa empresas tecnológicas importantes, esto seguirá creyendo, pero yo allí have. En primero, hace 4 años a Jikao le dije. Más. Lo que le comenté es porque a él se le dan un poquito todas las mates, porque tenía culturalmente una forma de entender el mundo diferente a la de mis alumnos españoles. Y él se acordaba perfectamente de lo que le dije el primer día, le hablé de Badoo, le hablé de Albaga y le dije, tienes, no tienes que poner en valor. Carla chino, tienes que poner en valor tu conocimiento de la cultura y tienes no solo que mirar acciones Estados Unidos, sino también está China. ¿En eso estaba con él cuándo? Le dije a GPT a través de WhatsApp, a través de Open Cloud, me dijo. Estos prompts que son para buscar contexto. Dime todo lo que sepas de lo que yo he escrito. Con nombres y apellidos de China y su evolución reciente, creo que hay una ficha en la que hablo del libro, del libro Guerras sin Límites. Importante, ese que para vosotros puede no tener apenas sentido, para mí sí tiene sentido y lo que estoy haciendo es. Dirigir a la gente, imaginaos una biblioteca y le digo, dentro de la biblioteca busca China. Y libro Guerra sin límites, es un libro que he repetido suficientes veces como para que yo creo que a vosotros os lo habré comentado en clase, puede que también. Te digo, busca eso. Me gusta y él ya ha entrado en la biblioteca. Hay varias fichas muy concretas sobre China, Guerra Sin Límites, me da el libro y luego me dices. Quiero que busques, o sea, ya una vez entrado en la biblioteca, ya localizado los libros de la estantería. Insisto, es mi biblioteca, no lo está buscando en Internet, ¿me seguís? Quiero que busques a economistas chinos y alguna mención a Mao, a Xi, Valencia Opin, pongo de. ¿Qué estoy haciendo? ¿Qué quiero es construir? Bueno, lo vais a ver al final lo que quiero hacer. Lo que de momento quiero que veáis es cómo voy trayendo. Contexto, el contexto empiezo con el de guerra sin límites, que sé que es una cosa que se se repite y es decirle a la gente, entra adentro y busca, ¿me seguís? Ahora, ya cuando ha encontrado, si le hubiera dicho economistas chinos, puede que no los encuentre de primeras porque no he hablado tanto de economistas chinos, porque entre otras cosas no conozco otros nombres. Se me olvide. La semana pasada hubo elecciones en Japón, ya sé que Japón y China no tienen nada que ver, pero también se me olvidan los nombres japoneses. Sigo en tubo y luego he preguntado por, he dicho Mao, Mao es después de la Segunda Guerra Mundial, Mao recoge una China agrícola, una China con base campo y Mao. Y Mao es capaz de sobrevivir después de segunda, después de la Segunda Guerra Mundial y dejar las bases de un país con una disciplina. Luego llega, para mí, el gran artílice de todo el cambio en China, que es de Xiaopi. En Xiopin recoge una China, la China de Mao que acaba devolviendo al mundo, una fábrica del mundo con capacidad de transformarse con Xi, que es el último en lo que está haciendo, me pido a economistas y al mismo tiempo que me vaya situando el contexto histórico de lo que yo he ido contando en Xi. Lord. ¿Veis? Voy pidiéndole que vaya, él me va diciendo lo que va encontrando y sobre lo que él me va diciendo que va encontrando, yo le voy haciendo las peticiones. Eso se llama itera, o sea, es un poquito, pues el otro día donde está a González una avenida, el otro día a González, pues lo de. Pues lo de él. Lo del ese. TP, las segmentas en función de los segmentos, el target y luego tú te vas realimentando. O sea, es esa idea de que lo que vas haciendo es un proceso y vas construyendo sobre la marcha y vas construyendo en función de lo que vas viendo en tu investigación. Listo, y por último, cuando ya tengo el contexto. Quiero que me prepares un mensaje de WhatsApp. En chino, para mi amigo Jihao, que sea un resumen de todo lo que él tiene que conocer de China. Es mi alumno, invierte en mercados y quiero que incluyas todo lo anterior. Quiero que sea un mensaje doble, chino y español. Y me da este mensaje que es el que voy a compartir con vosotros. Este lo voy a compartir con vosotros, reenviar. Esto es. Empresa 2. Y me gustaría. Guijao, hiervo. Que leyerais este mensaje, pero empezando por aquí. Empezando por aquí. ¿Por qué? Porque yo no sé chino y no sé si tiene calidad o no. Y resumen esto que os acabo de mandar porque os lo he mandado. ¿Por qué os he mandado esto tiene que ver con marketing ahora? No tiene que ver con barrio final, pero tiene que ver con por un lado. El viernes pasado con Yihao. Tiene que ver con tecnología, con en la IA, tiene que ver con China. Tiene que ver con China y luego en este contexto. Esto que os acabo de compartir. Esto que acabo de compartir no está buscado en Internet, no está buscado en mi biblioteca. No es. Lo que vais a encontrar en Internet, si no es un poquito destilado, con lo que doy la barriga constantemente a unos, a otros, a los entorno económico en medios. O sea, al final es mi visión. ¿Qué os puede aportar esto? Porque es mía. ¿Merece la pena estar al tanto de lo que está sucediendo en China? Yo creo que sí. No os estoy diciendo que la mía sea la única y verdadera, ni muchísimo menos, pero es una más, es una más condensada. Una cosa que me decía este fin de semana. Hijo Pablo, que le preocupaba bastante, el del medio que tiene nació en 2010, me dices, papá, qué información voy a consultar en el medio. ¿O sea, dónde puedo consultar información para estar al día? Sinceramente. You? Cada vez me parece más difícil responder esa pregunta. No sé vosotros cómo lo hacéis. Lo haces. Si os habéis plantado la pregunta. Hace 20 años, 30, era muy fácil de responder la pregunta. Periódicos que compran los 3 periódicos de los periódicos, los tenéis allá. Periódico sigue así. Pero los periódicos cada vez tienen menos pesos. Sinceramente, yo ahora mismo no sabría cómo deciros en un minuto o en una frase que tenéis que tener. Personalmente, esto es muy personal, lo tengo en cuenta por los coches. Y desde cuando me di una vuelta también. Decir que foro coches es el sitio de informarse, entendéis que es una salvajada y es un error. Twitter también tengo cuenta. Lo que sí que suelo hacer de vez en cuando, 3 cuatro. Veces hubiera dicho el día, pero eso era antes ahora. Menos, lo hago bastante menos, es entrar en Twitter de los 3000 toques. Me veo en Twitter, veo trending topics. Mira, que esto no se lo dice a todos, trending topics y cuando veo un trending topics, que no entiendo, que no sé. Abrir. Aprieto para entrar y tenerlo, cierto cuando hay fútbol, pues evidentemente no controlo tanto fútbol, pero. Y luego. De prensa digital, pero al final lo que sí, que cada vez más me informo siguiendo a gente que es un poco lo que hacéis vosotros también en LinkedIn, en YouTube. No lo sé, cada vez tengo menos sensación grupos de WhatsApp, de gente donde estoy informado. Luego los grupos de WhatsApp tengo cientos de grupos y no todo funciona. O sea, para que para que funcione un grupo de WhatsApp tiene que haber una un interés mutuo entre los participantes. Resumen, no los no los sabéis qué película vi el sábado por la noche. Pues viernes, bien Alfonso, piensa loco que se acortó. El pop de Moon Thunders. Tonto, te mojas. Yeah. Hola. Nada de nada. Galleta de la silueta. ¿Gonzalo, de Monhunter, es la primera vez que oyes eso, cierto? O sea, no es la primera vez que lo oyes. ¿Has visto la película? Me. FIFA. Me dijo capaz como eres capaz de verla antes, la vio y se levantó la mañana siempre. Dicho lo cual, la vi al mismo tiempo que estaba haciendo cosas con el ordenador a mis hijos. Sí, o sea, es como si coges las, o sea, como si un coreano, creo que es coreano. Dice, hazme una película con K-pop que combine todo lo de Disney y al mismo tiempo tenga un poco de sangre y que lo rompa entre adolescentes. Está nominada los Oscar con alguna canción. Y llega un punto que el k-pop tiene que ver con Corea, Corea del Sur, el Softpower. No lo No lo sé. O sea, es que no sé responder a la pregunta cómo hay que estar informados. O sea, hace 3 4 años, si os lo hubiera dicho, o sea, o si hubiera respondido con más cada vez más, yo lo que estoy haciendo es con antigravity. Borrow. Pues una cosa que es como un radar que me va buscando se llama Radar, es un producto cada semana que va buscando cosas y de momento lo estoy afinando. Al final. Cada vez más creo que vamos a caer en un mundo. Ojalá me gustaría, en el cual nosotros nos hacemos a nosotros mismos todo. O sea, ¿qué información sigues? Pues en función de tu perfil y lo que tú le digas, te pones tú mismo en medio de comunicación. O sea, te ves intermedias y dices, no voy a seguir la a ver. ¿Que existen las grandes cabeceras? Sí, si hay una noticia, pues tú sabes, hay que saber que el país tiene un sesgo, que el mundo tiene un sesgo. Pero. Pero no tengo una , no tengo a cada vez más estoy más lejos de deciros una varita mágica que resuelva una cosa concreta. Harry Potter. Hay que conocerlo. Porque sí, un poco no es parte de nuestra cultura popular. El K-pop ganó ahora, pero el K-pop sí. La ventana es una BTS, vale, no es que BTS puede que llegue un momento que ya no suena. Claudia. BTS. Google. Hi. Perfecta, entendéis que os uso Claudia y Cayetana, os uso que desde la ignorancia más absoluta. Y lo pierdas. A ver si suena agua. Y cuando tiro una piedra con toda la intención y veo una risa, una risa nerviosa. Luego, en paralelo con esto. Porque BTS al final, yo creo, lo conocéis todos, María BTS. Lo conocéis todos y luego hay una derivada. Aquí, además, está mi propia ignorancia y la capacidad que tengo de pasar de la risa al llanto en 1 minuto molestando. Está el sumingo otaku. Que yo creo que ahí ya no entendéis que una cosa es el k-pop. Que puede ser fenómeno, o sea, un fenómeno con un perfil y otra cosa es el otaku o lo de Marvel, Marvel. Amos. Cortana. Es una tarra. No. Two. Pues a decir, o sea, al final, ¿de qué estoy hablando una vez más? Hola, las princesas de Disney, ya me meto en María. ¿Por qué ya me meto en harina y qué bien? Ya empiezo con la clase. Comportamiento del consumidor, el otro día estuvimos hablando Jorge de. ¿El comportamiento del consumidor, no? Voy a ir rápido, voy a ir rápido por segmentación, análisis de mercado, segmentación. Pero. Ah, que le digo a una un medio no lo se le dije. ¿Cuál? La de Infinity War no es serie, no es una película, película. Pues Infinity War, lo que puede decir, Infinity War tiene Infinity War, necesita para el Infinity War bien, necesitas de mucho contexto. Necesito hacer mucho contexto. La segunda parte de la clase y el jueves se lo vamos a dedicar al se lo vamos a dedicar al. Te lo vamos a dedicar a al marketing mix, si dijo marketing mix. Y la cuatro. Fenomenal que son precio, precio, precio, precio, precio, producto, precio, producto, precio, producto, precio, precio, precio, producto y luego promoción y distribución de la mano, promoción y distribución de la mano. Las cuatro PS son precio, precio, precio, producto. Precio producto. Precio, precio y luego aparte, promoción y canal, o sea, promoción y placement, promoción y distribución en relación con la promoción y la distribución, una idea muy básica. Información. Físico, o sea, inicia el físico. ¿La información qué es? Hablas, hablas, luego el inicia el físico que es tocas. Me seguís cuando hablo de promoción, que de esto hablaremos luego y las y el jueves cuando hablas de promoción y tenemos que ver, pero eso lo vamos a ver después del descanso. ¿De qué día hacemos el primer parcial? ¿Quién es el telegrado? Pilar, da igual, o sea, lo vemos entre nosotros cuando hablamos de promoción. Y distribución. Yo os estoy diciendo, os estoy informando que os estoy seduciendo para que compréis mi producto. Eso es la promoción. Formo, digo, hola, que existo, tienes una necesidad porque si no te habías dado cuenta y mi producto satisface la necesidad. ¿Me seguís que al mismo tiempo que te estoy diciendo que existo, qué tengo que hacer? Poner a tu disposición el producto para que puedas comprarlo sin esfuerzo y fricción, especialmente, por ejemplo, en la compra impulsiva. Si en la compra impulsiva metes 5 pavos, esa fricción de los 5 pavos hace que te lo pienses y ya si lo piensas dices, ¿y para qué me voy a comprar una revista si no la necesito? Cambio, tienes el impulso, 1 eur, 1 eur no es apenas dinero, sacas el dinero, pagas, te llevas la revista y ni piensas. O sea, al final promoción y distribución van absolutamente de la mano. Luego gran parte de la promoción, por ejemplo. En retail, retail minorista, esto de esto hablaremos en retail, gran parte de la promoción se hace en el punto de venta. En el punto de venta, muchas veces tienes hasta una persona que te invita a probar el producto. ¿Os suena? Muchas veces esa persona que te invita a probar el producto, ¿cómo cobra? Aquí hable. Si vendes, te pago más, si no vendes, no. Pero eso luego, las cuatro ps, luego el marketing mix, luego después del descanso, quiero acabar con la parte de investigación de mercado. Y además, voy a usar un ejemplo. Desde el punto de vista del marketing y del negocio, me encanta. Me encanta. Disney. Dime, dime y se gasta. 4000 millones de euros en comprar primero una y no otra. ¿Qué 2 empresas comprar Disney? A ver, la otra. Pizza, pizza, no sé si la llego a comprar. No lo sé, la que estoy pensando es estarlos. 4000 millones de euros en el año 2010. O sea, si lo miráis, os lo agradezco, 2010, 2011, 2012 primero compra. Creo que primero compra Star Wars y luego Marvel o lo mismo es al revés, fueron 4000 millones de dólares. ¿Qué compra? ¿Qué compra Disney cuando hace esas compras? ¿Lo que hay intelectual, pero qué está comprando la foto del alcalde? Está comprando, o sea, el reconocimiento y está comprando las futuras historias. ¿Cuál es el problema que tiene Disney antes de Star Wars o Disney antes de Marvel? El problema es que si tú sacas Toy Story. Pensando pizza. Una vez ya todos conocemos a los muñequitos, pues puede sacar Play Story 23 y hasta hacer. Spin offs, Spin offs de cada uno de los personajes. El problema es que para que Tori es Tori sea un éxito, primero tiene que ser un éxito. O sea, la gente no conoce hasta que no lo sacas por primera vez. Frozen, no. Hasta que no sale por primera vez, no sabemos si es un éxito o no. Ayana, pero importante, están luego las princesas, le dicen, os suenan las princesas, le dicen, voy a hablar de 3 niveles. Voy a hablar de 3 niveles, Marvel. A vos. Y luego, las princesas de ellos, al final Frozen. Está más cerca de ser un éxito porque es una princesa más. ¿Cuál es la última princesa de Disney que han sacado? Buena. Los pilla un poco mayor. Pero yo la última que recuerdo es Baiana. Mañana es una medio hawaiana que. Sofía. No, seguro que no es la última. ¿Cuál es la última princesa? Por un lado, ¿alguien me puede echar una mano con Disney y Marvel cuando las compra? Perdón, con Star Wars 1212, 4000 millones de dólares, no. Vale. dos años después Ah antes 2009 Marvel 2009 Marvel 4000 millones 2012 Star Wars 4000 millones y si me miráis alguien Cuál es la Bueno, eso lo voy a hacer yo, raya, raya. ¿Y ya que habéis sabéis alguien de la sabéis alguien de la existencia? Raya, sí. No pasa nada, si lo hubieran visto, tampoco es malo. ¿Y Raya, qué es? Asiática. No, la última no. Asa. Asa, buscar a S H A. Ay mismo. Vale, playa en 2021 Yasa. I saw. Vaya, ya esa es la misma, pero yo la he visto y asiática, asiática no es más marrón. ¿Vale, entonces me no? A ver, sí, es más, es más, y Raya me encaja perfectamente, podemos calificar, podemos calificar la comunidad. Yo creo que sí. Yo creo que sí, diría, ¿no? Sí. Jorge, está que está aquí. ¿Lo has visto? No, yo creo que entiendo, puede ser. A ver, preguntarle por cuál es la procedencia de ASA, que sé lo que os va a responder, os va a decir que no hay. De pieza. Reino de rosas más meditánea. A mí también, ahí vale, ahí está la correcto. A ver. ¿Veis pensando en princesas de Disney? ¿Veis pensando en princesas de Disney por dónde anda la segmentación? China, China, ¿cuál es la princesa de China? Latina. Ahora vamos a Star Wars, estoy empezando, estoy empezando con la princesa. Por eso te digo, primero déjame acordar por los. La gente que iba a Disney va a ver las princesas, pero. Amor y que había muchachos de asética que se iba a ocurrir. A ver, al final tú necesitas en qué momento dice. ¿Cuál es la primera princesa Disney que ha existido? Y además, habéis hablado por ahí al fondo de de empoderamiento. Lucha con dragones. Claro, no, vale, y Vaiana es independiente. Si miráis el príncipe de Vaiana es absolutamente retrasado, mental. El principio de la guerra es tonto, es no, es un principio. A ver, no, a ver, vamos por partes. ¿Entendéis que Shrek Shrek se cargó muchos estereotipos? El Red lo habéis visto, el Red se carga estereotipos, pero pensad en Blancanieves, la primera princesa. ¿A qué se dedica Blanca Arieles? A currar para los 7 enanos. A currar para los 7 enanos y entendéis que le da la manzana envenenada y la resucita un beso, un beso del príncipe. ¿Cuál es el papel de la mujer en Blancanieves? Vamos a la. Las 3 hermanas a que se dedicaban iba a cenicita en concreto. ¿A limpiar a la cocina, no? ¿Hay una evolución en relación con los estereotipos de género en las princesas de Disney? Obvio, obvio, pero no solo hay una evolución en relación con los estereotipos de género. Sino que también hay una diversificación geográfica. ¿Y si me apuráis? Me apuráis. Frozen. ¿Cuál es el príncipe de Rosen? Buscarlo, buscarlo. No, el otro, el pelirroso es. A. Bueno. Hola. Hola. ¿Me permitís? A ver, hay alguien muy fan de Frozen, no hay, no hay príncipe. ¿Y podría llegar hasta ser un poco el príncipe de la hermana? Ahí hay una relación maravillosa en Frozen. La hermana de Frozen, la relación de Frozen con su hermana no es maravillosa. Sí, es una pura. ¿Entendés por dónde voy? ¿Entonces por dónde voy? Luego ahí. No, luego os suena el que toca la guitarra. Coco, Coco es, o sea, Coco es la mejor. O sea, si alguien se mete con Coco, que se vaya de esta clase aquí y Coco os recomiendo que si la habéis visto. Y no sentís nada que mintáis. Y si la habéis visto y no habéis llorado, que mintáis y decir sí, he llorado viendo Coco. O sea, en Coco se pone en valor, se pone en valor la figura de los abuelos, se pone en valor la tradición y Coco es una película maravillosa. No. Coco es maravilloso. ¿Entendéis que Coco es una película? Que si alguien dijera solo hay princesas de Disney, solo estás haciendo un producto. Ni tan mal. Yo sigo conectado. ¿Entendéis que si alguien dijera estás haciendo un producto solo para mujeres y eres sexista, te pone cómo? No, no. ¿Habéis sido a un habéis sido a un parque de atracciones de Disney? Desde un punto de vista de mercado, merece la pena ir de investigación de mercado de producto. Es una fábrica. Luego, cuidado con ideas. Rápido. Idea relativa es un paje de Disney, cosas curiosas. ¿Sabéis que hay una ciudad subterránea por debajo? O sea, entráis en un parque de Disney y está hecho para que todo parezca mágico. O sea, en ningún momento tienen autorizadas las la gente que va disfrazada, no se Miki. Si Miki se quita la cabeza en mitad del parque, probablemente lo echen. Al trabajador, tú tienes una ciudad subterránea por la cual hay camiones, pues igual que en un hotel. En un hotel tenéis una parte que no se ve, está solo para el personal, que es por donde llega la gente, o sea, cuando se monta un parque de atracciones de Disney. Primero se construye el subsuelo y luego se construye el suelo. Blue. Está todo altamente estandarizado. Si habéis estado en un parque de atracciones de Disney, se espera, se espera en la cola. Te espera en la cola, lo mismo metido sin batería. no, qué bien y con batería feliz. Te espera en la cola. Y en la cola empieza otra, o sea, en la cola tienes una atracción en sí mismo, mientras que en un parque de atracciones como el de Madrid estás esperando la cola. Y es un aburrimiento esperar en la cola. En los parques de atracciones, cuando tú estás esperando, la cola es parte de la atracción y tienen medidos los tiempos de apertura, de cierre. ¿Os acordáis cuando hablábamos en la fábrica de Taylor? Pues esto es un poco lo mismo, pero aplicado a la psicología, al entretenimiento. Bien, pues lo que decía Jorge. Primero que me ha gustado como lo has dicho. Iban asiáticos a los parques de atracciones de Disney y se sentían decepcionados. ¿Por qué, Jorge? Sabía que no. Claro, porque decían, esto no es para mí. ¿Cuántos ¿Cuántos chinos hay en el mundo? Más o menos. 1000 500000000, 1000 500000000. ¿Cuántos indios hay en el mundo? Pues un poquito más, 1000 500000000 también, o sea, 1400 y muchos, tanto indios como chinos. ¿Entendéis que ahí hay un mercado potencial, además, pujarte en desarrollo, que si tú eres triste y quieres que vengan, qué haces, sacas al mula. Luego. Con las princesas de Disney, Disney tiene un producto. ¿Cuál es el problema que tienen las princesas de Disney? ¿Qué problema tienen las princesas de Disney? ¿Os pasa a vosotras? y crecéis. Llega un momento que dice, pues está bien, pero crece, mi cliente crece. Luego en el comportamiento vimos la semana pasada como está el decisor y el que ejecuta, ya que estamos Pues no solo suena Lego, evidentemente no, Lego cada vez está vendiendo más juguetes. Saludos. Debo ya no es un juguete solo. Mis hijos tienen Debo, pero cada vez encontráis más. Frikis, flipadetes, que se compran la última estrella de la muerte. Enorme, ¿cuánto cuesta la última estrella de la muerte? Entonces yo pensaba que eran 1000 y pico, no la última, pero esa no es la última, la última que es casi plana son 2000, están subiendo el precio. Pones la última estrella por 2000 y además, ¿qué hace la gente? Foto y al Instagram. Cada vez más, los productos de Lego no solo están dirigidos a gente más adulta, sino están dirigidos a hacerse una foto, a tenerlo en casa, a que lleguen y tú invitas a gente a tu casa. a cenar y entre medias de la cena, que vean y jueguen con la estrella de la muerte. ¿Entendéis que Disney dice, pues ya que estamos? Hoy. Hacer que a las chicas, a las niñas, ya las tengo más o menos controladas. ¿Qué me falta ahí? Tenía un problema con niños y tenía un problema también con la gente mayor. ¿Cómo solucionan ese problema? Comprando Marvel y comprando Star Wars. Y luego Star Wars, Lukas, tenía un universo en su cabeza, pero no tenía capacidad económica para explotarlo. Luego también Disney compra los Estudios Universal. ¿Qué es un estudio? Es una infraestructura en los estudios universal. ¿Qué necesitas? En esta infraestructura que necesitas llenarlos con cosas. Es más, las cosas con las que llenas los estudios te tienes que asegurar que sean un éxito. ¿Me seguís? Luego, otro tema que a mí me hace sentirme orgulloso, se ha ido a la luz. No. Sí, pero se ha ido la luz. Seguimos dando clase. Eso es otro tema para que tiene que ver con resiliencia o antifragilidad o capacidad de que pase algo y tú sigas, pero eso es un paréntesis que no quiero que no se estropee. Vale, vamos a. ¿Entendéis? ¿Veis todos la segmentación de mercado con las princesas de Disney? Tú de lo del Rey León. No, a ver, el Rey León es el Lul, o sea, antes de Pixar. ¿El Rey León de qué año es? De los 90, finales de los 90. El Rey León es de los últimos éxitos que tiene Disney antes de la gran crisis. El rey león hicieron una película que está bien. Pero no habían pensado una estrategia de mercado con el Rey León, que hacen una película que está bien, luego hacen otra, uno tiene una idea y hacen la película. ¿Me seguís? En cambio, las princesas sí que se ve claramente de hay un hay que ir rellenando huecos asociados con segmentos que tenemos sin explotar. Y vamos rellenando esos segmentos. Luego, una evolución es Marvel y Star Wars, cada uno por su lado, dijo Pablo, al que le adoro con Marvel, se sabe toda la se sabe, conoce. Los multiversos de Spiderman y conoce dentro de la red la historia. Como ya me gustaría que, o sea, que esa, o sea, es. Como si fuera, o sea, se sabe mejor. O sea, si en lugar de ser los de Marvel fueran los de los Borbones, le convalidarían un curso entero de historia, ¿me seguís? ¿Qué hace Disney? Va alimentando y luego además ese juegos de voy a sacar una nueva, luego va probando, luego estira el chicle, ve que Spiderman, Spiderman, no estoy hablando de Disney, estoy hablando antes. ¿Quién es el dibujante de Spiderman? Salí, salí, quien lo ha dicho. Y cuando salí. Dalí ya había dibujado antes otros cómics cuando Spiderman crea Spiderman, ¿cómo eran los superhéroes? Superman eran héroes superfuertes y eran héroes aspiracionales. Spiderman le costó mucho a Stanley convencer a Marvel de lanzarlo. ¿Por qué? Porque era un superhéroe que le piso una araña débil y fundamental. De un adolescente. ¿Entendéis que de primeras Spiderman costó venderlo? Una vez lo vende, fue un éxito total porque engancha con un público. Al final, aquí hay un componente también de innovación. Listo. Nos vamos, descanso largo y seguimos. Es. No. Go. Pues. Okay. Seguimos. Seguimos sin luz. No, que no, que no. A ver, fijaos, o sea, en las escaleras están las luces de emergencia. En la cafetería hay algo, sí. Era. Efectivamente, nadie había dado, nadie había dado las bombas de armadas, porque se ha ido, debe ser parcial, como en casa, cuando será, cuando no salta la general y será solo a una de las partes. Bueno, pero da igual, vamos. No se se cierro, cierro el bloque del escuchar, cierro el bloque de la investigación de mercado, ¿me seguís? Cierro la primera parte de marketing. Carlos, cierro la primera parte de marketing, investigar, escuchar y en la primera parte de marketing hemos visto por un lado cómo tenemos un mercado con. ¿Alguien ha debido de apretar, de subir el? Es. Cierro la primera parte de marketing, investigación de mercado. La investigación de mercado tiene que ver con entender y luego, dentro de ese entendimiento, Jorge, fundamental el comportamiento de nuestro cliente. Tenéis que entender cómo funciona el proceso asociado con el comportamiento del cliente. Y se cierra. Y luego vemos el comportamiento y luego segmentamos porque se ve primero el comportamiento y luego la segmentación. Porque en dependiendo del comportamiento, porque al final, sí, para Star Wars. Nos interesa o siendo Disney, nos interesa el color del pelo o si la gente tiene pelo o no. Evidentemente no, pero si somos Fronter and Gambell y vendemos tintes o vendemos champú o vendemos peines, nos interesa el color del pelo. De la forma del pelo. Por eso no, por eso. O sea, al final, en función del comportamiento, en función de lo que estemos vendiendo, la segmentación será de una forma o de otra. Hay una diapositiva por ahí del cual aparecen. ¿Los criterios para segmentar, cómo deben de ser los segmentos? Esa diapositiva es importante. ¿Cómo deben de ser los segmentos? Los segmentos tienen que ser medibles. O sea, no vale segmentar, por ejemplo, por el estado de ánimo. Tienen que ser medibles, tienen que ser concretos, tienen que ser determinables y pensáis unos tipos de segmentos. Geográfico, renta. Enero, edad. Sotio económico. Listo. Vale, dejamos para atrás toda la parte asociada. Bueno, la Super Bowl del otro día relevante también que con la Super Bowl andamos un poquito de promoción. ¿Por qué hablamos el otro día de Superbowl? Porque es cuando todo y empiezo con las cuatro p. Empiezo con las cuatro veces. ¿Con qué 2 3 voy a empezar? Con producto y con precio y producto. Y voy a empezar con las cuatro p, ya hay ordenador, pero el ordenador lo voy a dejar, me da pereza. Hola. Yes. Sí, lo voy a poner a cargar. Pues. Sí. Voy a empezar. Hilando. Producto. Por una parte asociada de o la segmentación. Tenemos, voy a Lego. Tengo que vender. Juguetes, bloques y luego los juguetes, los bloques van dentro de una caja. Y dentro de la caja hay unas instrucciones. Dependiendo el dibujo que pongas en la caja. ¿Mola más, Mola menos, vas a un segmento o vas a otro, te seguís? Igual que tengo. Varios segmentos de público pensar en Disney. Disney piensa en diferentes segmentos. ¿Y qué hace Disney? Saca un producto diferente para cada uno de los segmentos, ¿no? Ese. B. STP. Es el de. P O sea, segmentas, segmentas, eliges un tag y te posicionas, no segmento en segmentación geográfica, lo que hemos dicho con Disney, me falta Oriente. Grande, china. ¿Cómo me posiciono? ¿Entiende? Pues voy al producto. El próximo día lo veremos con las diapositivas. ¿Os suena el ciclo de vida del producto? ¿Os suena? ¿Cómo es el ciclo? ¿Cuántas bases tiene el ciclo líder del producto? Cuatro. ¿De qué os suena? El bachillerato, vale, si os suena el bachillerato, no le sonará a todo el mundo igual el ciclo de vida del producto. Yes. Una gráfica que muestra. Encenadas abscisas en abscisas, en el eje horizontal muestra en el eje horizontal muestra el tiempo. Yenel. Eje vertical en el eje de ordenadas muestra. La cantidad de producto que se vende. En función del tiempo. Al principio, al inicio de la vida del producto. Se venden muy poquito, empieza a crecer las ventas. Esa primera fase es inicial. ¿Y qué problema hay en esa primera fase? Que nadie conoce su producto. Luego, según vas creciendo, esto lo vamos a ver. Según vas creciendo, más lo deberíamos de ver hoy y voy defendiendo el ordenador, pero según vas creciendo. Tú metes publicidad a saco. Uno de los objetivos que tienen, según se va vendiendo más, es que la gente se entere de que tu producto existe, es mejor. Y es que además, o sea, estoy hablando de promoción y distribución. Y además, cuando esto es una cosa horrible que puede pasar. Vosotros sois. ¿Meslé, vendéis helados, vale? Ponéis un anuncio en la tele de un helado. ¿Al que le da ese anuncio, qué le pasa? Le entran ganas de comer un helado, para la calle a comprar un helado y no ven los vuestros. Y se compra el helado de la competencia. ¿Puede pasar eso? ¿Puede pasar que tú con tu promoción estés haciendo el trabajo de la competencia? Pues en ese sentido. Pase inicial, luego hay una fase de crecimiento. No. Una vez. Pasamos esa fase de crecimiento. El mercado ya está maduro. Y después de tener el mercado maduro, entra el declive. Son cuatro fases, cuatro fases asociadas con el producto. Lo vamos a ver ahora. En paralelo hay una matriz que se parece mucho, que es la matriz de Boston Consult y nos suena la matriz de Boston. ¿Te vas a decir tú también? Pues os cuento muy rápido a la matriz de Boston. La matriz de Boston es la cuota de mercado que tienes y la capacidad de crecimiento que tiene un producto. Hay productos que tienen mucha capacidad de crecer y hay productos que ya han crecido, aunque veáis que encaja con el ciclo de videoproducto, ¿no? Y luego, dentro de esos que tienen mucho por crecer o han crecido ya, tú puedes tener mucha cuota de mercado, poca cuota. ¿Todos entendéis que la cuota de mercado? Copia. En la punta del mercado. Alejandro, otra en mercado. ¿En todo el mercado, qué porcentaje tienes tú? Puedes tener mucha cuota, Mercadona tiene mucha cuota, obvio, y luego pues Eroski. Tiene menos cuota aquí en Mercadona, Madrid al menos, seguro. Pues tienes más cuota o menos cuota y la matriz de Boston te distingue entre productos, pues si tienes mucha cuota. Tiene mucha cuota, va a crecer poco. Eso se llama una vaca lechera. Si tienes un producto que ya no va a crecer y tienes poca cuota, eso se llama un perrete, un perrete, que es un producto que a nadie le gusta. Luego las estrellas son los productos que tienen mucha cuota. Y van a crecer para que os hagáis una idea, el iPhone hace 10 años era una estrella, el iPhone ahora es una vaca hechera, ¿me veis? Estoy explicando más o menos. Please. La curva, el ciclo de vida, el producto. Pues ahora voy a ir pensando en el ciclo de vida de producto y pensando en lo que hemos visto de segmentación, voy a ir al ego. Luego tiene. Lo que decíamos antes, Lego hace 20 años, 30 años, Disney hace 20 años, 30 años tuvo una crisis importante. Lego tuvo una crisis importante, tanto Disney como Lego estuvieron a punto de desaparecer, y si ahora Lego y Disney son 2 grandes empresas que tienen cuentas saneadas es precisamente por el gran giro que han dado en estrategia con Market. Es marketing, o sea, si Lego y Disney sobreviven y siguen, siguen haciendo lo mismo Disney y Lego que hacían hace 20 años. No, sí, Ana dice que sí, José dice que no. Ana, ¿por qué dices que sí sigue haciendo lo mismo? Get super toy calendar. que de la manera de que lo, un poco, que no lo vendan, pues se distinta, pero no. José, ¿por qué dices que no hacen lo mismo? Llegó, antiguamente era la fichita ella, y ahora hay película y así. Vale, hay dos, estoy de acuerdo. Aquí hay dos niveles. ¿Y los os he preguntado a los 2 por qué cada uno decíais una cosa? Porque los 2 tenéis argumentos de sobra y los 2 tenéis razón, por un lado. Lego que hacía juguetes, Lego que hace juguetes, en concreto, un tipo de juguete que sigue usando y sigue haciéndolo igual. Juguete, Disney que hacía películas, Disney que hace películas. Luego hay otra parte que es la de la venta cruzada. ¿Os suena Lucas? Dios, Lucas. Yo creo que Susana. Jorge, George Lucas te suena Alejandro. ¿Quién es George Lucas? No, George Lucas es el que creó. Star Wars, y yo Lucas crea las películas de Star Wars para era Metrogod. Mirad cuál es el estudio, porfa, buscar cuál es el estudio de Star Wars, el original, no Lucas llega luego. Yo Lucas es el creador de Lucashi. Desde el origen. ¿De quién? De Fox, la primera, a ver, os cuento la financiación, sí, pero os cuento, Fox. O sea, la primera película fue Fox el que financió la película. Porfa, escucharme la jugada que es interesante. Fox, a ver Fox financia la primera película. ¿Y la primera película de quién es? Box. ¿Entendéis que yo te financio una película y como te financio la película? Me quedo yo en los derechos de la película que estoy financiando. Importante, qué fácil es jugar con. Nosotros 3. Nosotros 3. Qué fácil es hacer apuestas una vez sabes el resultado. ¿Entendéis que una vez sabes el resultado? Todos somos, todos somos ricos. Y todos ganamos todo. ¿Cuál fue la jugada que hizo George Lucas? Fox, tú te quedas el de los derechos de la película. ¿Qué me quedo yo? Con el resto de los derechos. La película es tuya. En cambio, que es mío, Star Wars, todo es mío. Al principio no se sabe que va a ser un éxito. La segunda parte ya la hace Lucas Film, la tercera ya la hace Lucas Film. A ver, Fox ha hecho las cosas lo mejor posible. Bien, pues a lo que voy. A lo que voy, porque este juegos de derechos comerciales me interesa que lo veáis con Lego, por ejemplo, porque Lego está. Al borde de la quiebra. ¿Y qué hace Lego para salir de esa quiebra? Empieza a poner, empieza a hacer juguetes en Marvel, empieza a hacer Legos de Star Wars, empieza a hacer Legos de Harry Popper y empieza a hacer Legos. De todo lo que pilla. Pensándonos de Harry Potter o pensándonos de Estados. ¿Habéis visto las zapatillas de Nike de Lego? ¿Qué has dicho, Gonzalo, sí, y me has dicho que son una cobra o? Yo no me las compraría, pero tampoco van. O sea, ¿habéis visto las zapatillas de Diego de Nike? Mirar, buscarlas. Por un lado, nadie. No es hay que camarillas. Por un lado, Nike. Ha sacado unas zapatillas y por otro lado, Lego ha sacado un set. ¿Cuánto le cuesta a Lego sacar un set? Nada y además existiendo la renta online. Bajo pedido, tú tienes 20 y si hay mucha demanda, pues el lugar de 20 haces 3000, pero veis que el capex es relativamente bajo. ¿Y tienes capacidad de escalar rápido? ¿Cuántas del Star Wars hay? Las que sean, pero según se van comprando, vas fabricando más. ¿Y en cuánto tiempo puede tener 1000 sets de Star Wars Lego? En 2 minutos. Bueno, ahí sigue, no. ¿Has visto las zapatillas? Hola. ¿Esperaba esa respuesta, quién a quién le puede interesar eso? Oh, estamos hablando de los aprendiendo. No. A ver, pues probablemente son las. Freaking de Jordan. Y de Lego Jordan. ¿Qué más da? ¿Qué más da? ¿Por qué a Nike? ¿Por cuánto le sale? ¿Cuánto le cuesta? Nada, Anaik, las zapatillas las hace como churros, es su negocio hacer zapatillas, tiene un modelo más. Lego, ¿cuánto le cuesta? Lo mismo que a Laik. ¿Entendéis que es un acuerdo entre Lego y Nike? Y estamos hablando ahora de ello. Buscar que a mí esto sí que me mola más, debo e Ikea. Lego e Ikea. ¿Mola o no mola? Ahora si queréis echar el resto de mañana. Buscar Lego, ideas, ideas. Que para mí el ego ideas es con diferencia de lo mejor que pueda haber el ego. Os cuento por qué. No pone a la comunidad currar. Pone a la comunidad a currar. No. Pone a la comunidad a diseñar, pone a la comunidad a votar y luego lo que gane la comunidad con muchos votos lo hacen. ¿Y qué te aseguras con eso? Haya demanda. De los clientes involucra. Yo encuentro mi proceso de compra con Lego, yo he jugado a Lego y mis hijos en cuanto en cuanto cumplieron. 6 y 7 bueno, lego duplo, primero tuvieron lego duplo de los pequeños, todos alistenia o lego duplo. Son Lego más gorditos, son las fichas de Lego, pero más gordas. Y yo el set que les compré a mis hijos en cuanto pude es el de la comisaría. ¿Por qué y la comisaría cada año sacan uno nuevo? ¿Por qué compré la comisaría? No lo compré porque fue en el clase del día. Tampoco yo nunca he tenido comisaría, pero da igual tenerla o no tenerla. Pensé, pensé cuando compré la comisaría. Es muy completo con un poco de desarrollar, que lo mismo justo a la comisaría hay fichas de todos los tipos. y. Un set que ahora lo que me encanta es buscar el set ártico. El set ártico que tiene que se parece a lo de la comisaría, pero es diferente. Es porque es un set, es que completo, no sé si es la palabra, no para mí set completo. A ver, es ¿por qué compré el set de la comisaría? Porque es un set con el cual los niños pueden estar jugando horas, ladrones, policías, lo construyes, lo montas, lo desmontas, vienen coches, vienen. ¿Veis que el set ártico es otro set que en el salón te puedes hacer una expedición? En mi caso, el criterio de compra, el comportamiento, o sea, el decisor que soy yo, que es el padre, es que sea y de vez en cuando se montan y se desmontan ellos la comisaría. O sea, en mi casa los legos se guardan todos en la caja, en sobrecitos con mucho cuidado, y cuando llegan las vacaciones se monta. Luego se desmonta. Y ni tan mal, luego pensando en ego. Harry Potter. ¿Entendéis que en la curva de producto Harry Potter ya empieza a estar el declive? You know? ¿Harry Potter, dónde vive? Para donas. Es algo que o sea, no iba tanto a la serie que no sabía que iban a hacer una serie. Pero Harry Potter lo que tiene es una base de Hans, aunque ya no haya más películas, el que es el que le da, el que le da por Harry Potter, le va a comprar todo lo que salga de Harry Potter. Cayetana, ¿lo conoces a alguien? Sofía, ¿puede ser esa persona a la que conoces? Vale, caes en todas, Cayetana. No calles, me mola. ¿Entendéis que Harry Potter es una base de público muy fiel? Y si os fijáis, el producto de Harry Potter cada vez va mutando y ya no es tanto un Harry Potter de juegos. Sino unos productos de Harry Potter más adultos para exponer, para luego pensando en promoción, sigo con Lego, vale pensando en promoción. ¿En promoción, cuál es la estrategia que está usando Lego ahora en promoción? Que es a mí me parece también brutal. No digo de promoción, ¿qué promoción a los juguetes de Vevo? ¿Pero cómo se llaman esos influencers? ¿Os suena? Buscar embajadores de Lego. Buscar el programa de Lego de embajadores. Para mí es lo mejor que puedes hacer a un influencer que ya es adicto. Si tú puedes elegir a quién venderle droga, a quién elegiríais vendérsela, a dónde os iríais. Al fabric, a donde esté el más adicto, me coges eso y a ese se lo vendo. Vale. ¿El programa de embajadores de Lego qué hace? De edad. Bueno, a ver. A mí LinkedIn que me haces. ¿Y qué di a mí, qué di qué me ha hecho? ¿Hay visto mi perfil el que dijo? Pone una L, se me han puesto una insignia, top voice. ¿Sabéis cuánto me pagan por ser top voice? Nada para el trabajo para ellos, generando contenido para ellos, haciendo que tengan visitas. Por la parte. Gratis. Que soy medio tonto trabajando para alguien gratis. ¿Dicho, Juan, cuánto cobro y no me estoy comparando con nadie, pero cuánto cobro Bad Bunny por aparecer en la Super Bowl? Nada, nada. A mí me viene muy bien lo de LinkedIn. Por un lado, el top voice da reconocimientos, cierto reconocimiento. Luego os tengo que reconocer que también necesitas la dopamina, necesitas las visitas, pero sobre todo para mí LinkedIn es una forma que tengo. Pues igual que las clases del pensamiento, lo saco de mi cabeza, lo comparto con vosotros y lo pongo a trabajar. Volviendo a Lego. Echarle un ojo al programa de enbajadores. ¿Os lo he comentado alguna vez? Si alguien tiene un hobby que me lo diga porque le voy a dar probablemente un punto más. O 2, o si es muy friki, muy friki, muy friki y es un hobby que enseñe fotos de maquetas, Luis mira, no sé qué, le puedo dar hasta 3 puntos más solo por el hobby. ¿Por qué? Porque alguien que es muy friki, muy friki, muy friki solo puede ser buena gente. ¿Me explico? Solo puede ser buena gente, no hay salvando las distancias, hay psicópatas que asesinos de tal que tenían jóvenes. Pero no voy por aquí, lo que me refiero es alguien, o sea, los que hacen los embajadores de Lego. Los embajadores de Lego. Son cuidadosos, tienen sus canales impolutos. Si os fijáis en los embajadores de Lego, tienen una habitación de su casa solo paralelo, una habitación entera con expositores. A mí me encantaría que el marketing, no el marketing, que la promoción de mis productos. Me los llevaran gente así de entregada por el producto, pero luego importante, ¿cuánto cobra un embajador de lejos? Algún paquete de vez en cuando, creo, supongo, o sea, les mandarán paquetes previos antes de que salgan gratis. ¿Entendéis que les pagan impresor y abrados? Ajá. Ideas. Se va viendo un poquito la promoción. Hey. Dame la pelota, Pablo, a mí me salen dólares, 3300 USD. Cobran. No sé. Muchos que más, muchos o uno o 2. Pues mira, entonces me parece todavía más. No sabía que cobraba 3500 pavos. Sí. Al final. A ver, que estoy desconectado. ¿Cuánto puede cobrar por un por hacer un vídeo en YouTube? ¿Cuánto puede cobrar por hacer un vídeo en YouTube? ¿Alguien con 1000000 de suscriptores que depende de quién que vea que vea correcto, pero cuánto más o menos 5000 pavos por un vídeo? No, pero que pagar a alguien o sea uno que contrataron en una universidad despidió 4000 EUR siendo su universidad y su tarifa normal eran 8000 por vídeo. Sí. Yo os quiero decir con esto, grabar un vídeo 4008 1000 EUR es un buen negocio para el que grabar el vídeo. Sí, sin duda, duda sí, pero para la universidad. Face. Es un buen negocio para la universidad. Para la universidad es mucho mejor negocio. ¿Cuánto cuesta 30 segundos de televisión? Pero entre 102030. O 5 y 10, o sea, los 30 segundos hoteles ya cuestan eso. ¿Y los y los 30 segundos de televisión, quién lo va a ver? Nadie. Cambio. El youtuber que tú elijas va a ver tu producto, o sea, su público se va a conectar para ver tu producto. Y no solo eso, sino que en función de lo que la recomendación que le des, probablemente lo compre. ¿Entendéis que se revoluciona completamente la promoción del producto? ¿Tenéis que estamos ante un cambio de paradigma en la forma de promoción? 5000 pavos, 10000 pavos. Estoy hablando de con 50, tampoco es ganando, uno con 1000000 de suscriptores, por general entre 500 y los 1000 USD. No, cuidado, una cosa es que genere 2000 USD por vídeo en YouTube, Fadbet, y otra cosa es que alguien diga, quiero que me anuncies y quiero que hagas un vídeo visitando la universidad. Decidme, es que yo ahora estoy desconectado. Os pido disculpas por ello. ¿Algún YouTube? ¿A quién sigues, Jaime? Sí, español. I am. Igual. Bueno, vale, pues no. ¿Os imagináis a Ibai? ¿Cuánto? Yo si esto, o sea, si tuviera que ver con marketing en el tiempo, ¿cuánto estaría dispuesto a pagar a Ibai? Tenéis que iba a ir diciendo que esta universidad mola. Al día siguiente se te llena. Digo, esta universidad, las patata, bueno. ¿A dónde voy, he visto? No se ha hablado de ibai. ¿Y digo ibai, en qué marca pensáis? ¿Qué tal van los de cuarta, el equipo de Ibai? ¿Qué tal va? No lo sé, están siguen en cuarta división. Más primero. No lo sé, ¿te importa mirar si van primero? Sí, porque. Porque a al equipo de la cuarta a al refusal le salía más rentable poner su marca. ¿Qué le gusta, patrocina a Ibai? ¿Y sabéis, sabes de lo que estamos hablando? David lo que estamos hablando de Valentina. Y va y le conocéis todos campanadas de Año Nuevo. Ofa. ¿Ibai, campanadas de Año Nuevo o suena, Ibai, cómo empezó Ibai? Y es por. Empezó retransmitiendo los webspeakers de deportes de 10 y va y está vinculado a 3 a gay a B 3 y 5. No lo sé, pero van en paralelo. Empieza con deportes. Y va y de quién es muy amigo, que es una amistad relevante. ¿Y qué? Y luego, ¿os suena el campeonato de cómo se llama lo de los globos? Ha hecho un día de globos, que el gente lanza un globo y que no se cree. Y Mike lo que ha hecho es comprar un equipo de fútbol y lo ha empezado a lo ha puesto en cuarta división. ¿Cómo va? Va el primero, sí. Hay una marca de patatas que se llama. ¿Y Grefusa lo asociéis todos con Ibai, no? ¿Qué ha hecho la competencia de Grefusa, Jumper, en todos los equipos? O sea, ha puesto el logo, o sea, entendéis que si tú vas a si vais, la gente joven va a seguir los partidos de cuarta división. La competencia lo que ha hecho es patrocinar al resto de equipos de cuarta división, que les habrá dado camisetas y supongo que no habrá calle, mamá, por favor. One. Te cuesta mucho. Costa, costa mucho. Intentando hablar y es que me odias. Vale, perdón. Sí, Sofía, por favor, no solo callo de nada. Sofía. Good. Go. Te hablo de promoción y vais al final y vais. ¿Se le ocurre un día decir? Cualquier cosa, al día siguiente se llena el sitio que sea que dije ibai que se tiene que llenar. ¿Vale, qué quiero que es que cambia, que está cambiando el panorama? E. Sí. Si. Google. Sí. ¿Lunes o jueves? De la semana. What? Pamela. Pero. The dead is the best of the album. 5 o 12. Perdón, 512 no jueves, sí, jueves 5 o jueves 12. O los lunes, o los correspondientes lunes. Go to CBC. Good. Lunes. Bing. Que se me junta ya con el siguiente. A ver. Sí. Yes. Create. Pero podría hablar del macho, nosotros tenemos que hacer. I want to. 4 9 and no. Y Eva, gracias por recordármelo. Los 5. Google. Estoy. Pero que sí. Yeah. Ya. Sacar el móvil. I am. I want to do. A primera. Hola. Sí. Bing. Creo que dijo que la discusión. Pero. Google. Microsoft. Mucho. I need you. That’s what I’m doing. Hola. I’m I’m I’m I’m I’m I’m I’m I’m I’m St. Pues, my animal. No. Se nota, sí, los del día 2 son los de un martes y los del 2 son los de otros. Is it good? Pero que cuando. Sí, tardó en 2 semanas clave. ¿Qué puedo? Vista. I love you. ¿Cuándo es el pueblo? Si hay empate, si hay empate, probablemente el día y haga lo de Salomón partir al niño por la mitad, o sea, me quede con el jueves 5 o con el lunes 9. En el 6 y el de cuatro por eso que. Movie. I’m fine. A. Jorge. ¿El 5 de marzo, por qué? ¿El 5 de marzo tenéis algún problema? ¿Cuál? Vale, el lunes, el lunes 2, ¿qué problema tenéis? ¿El lunes 2, vale, y el jueves 12, qué problema tenéis? Madre. Vale, lunes 9, lunes 9 de marzo, ¿qué problema? En la otra de antes both. 6. Dime. Al. Hola. Jueves 12 de marzo ha adjudicado. No te demos.