Fecha: 13 de abril de 2026
Hora: 10:36
Duración: 1h 48min
Profesor: Luis Garvía Vega
Centro: IEB – ADE
📌 Condición clave:
Hay que aprobar este parcial independientemente del anterior.
Mensaje directo:
Lo básico ya no vale.
📌 Advertencia:
Pensar que con lo anterior basta → suspenso probable
📌 Idea clave:
La respuesta corta obliga a pensar.
Diagnóstico muy claro:
📌 Mensaje estructural:
El riesgo no es usar IA, es usarla mal.
Comparación:
¿Trabajas para el sistema o para ti?
La intensidad solo tiene sentido si es elegida.
Las herramientas actuales permiten:
No dependáis de una sola herramienta.
📌 Idea clave:
La herramienta no puede pensar por ti.
Xiaomi no vende hardware → vende ecosistema.
📌 Concepto clave:
Human × Car × Home
El profesor detecta un fallo importante:
📌 Problema:
Han explicado lo mismo dos veces sin conectar teoría y práctica.
Las marcas son segmentación real.
Concepto clave introducido:
Cross-selling
Ejemplo:
📌 Insight:
El objetivo no es vender productos, es capturar la vida del cliente.
Idea potente:
Xiaomi no abarca tu casa → abarca tu vida.
Datos que puede conocer:
📌 Consecuencia:
Capacidad brutal de monetización vía datos.
Alumno no sabe explicar:
📌 Corrección:
La liquidez siempre tiene una causa estructural.
Ejemplo:
China es un iceberg.
📌 Idea clave:
El poder real no siempre es visible.
Referencia obligatoria:
📌 Insight:
El desconocimiento de China es un problema real.
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China depende de rutas marítimas vulnerables:
📌 Concepto:
No invades → aseguras rutas.
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📌 Aplicación:
IA = raíces invisibles → crecimiento exponencial.
📌 Aplicación:
Aprender = repetir sin recompensa inmediata.
El crecimiento visible depende del trabajo invisible.
Markdown es el lenguaje natural de la IA.
No es herramienta → es estructura mental.
Se presenta BlackRock como:
Uso superficial de conceptos:
📌 Idea:
No basta decir “crisis”, hay que explicar por qué.
Error:
Corrección:
No es una gestora → es infraestructura.
Sistema clave:
Corrección importante:
El moat no es el producto.
Es:
📌 Resultado:
crecimiento auto-reforzado.
Idea brutal:
BlackRock tiene más capacidad de influencia que muchos Estados.
Comparación:
BlackRock gana porque es inevitable.
Definición:
El mundo actual crea estructuras que antes eran imposibles.
| Occidente | China / BlackRock |
|---|---|
| Comunicación | Ejecución |
| Visibilidad | Discreción |
| Narrativa | Infraestructura |
El poder real no es el que se ve,
es el que construye sistemas.
La sesión conecta tres niveles:
Fin del informe – Sesión 23
13 de abril de 2026, 10:36a.m. 1 h 48 min 17 s Está bien. Bien. Google. Alejandro. No. ¿Quién más falta Gonzalo? What I create a size? Es todo. Yo creo que solo. K. ¿Cómo está Zurita? A. Sí. Muchas gracias. 2 cosas rápido, no 2 rápido o no tan rápido, tema de tecnología y. Qué grande es. Qué grande eres. 2 cosas, este jueves tenemos el parcial. El segundo parcial, preguntas a las que tengáis. Ahora vamos, voy a responder las que tengáis y luego, adicionalmente, me gustaría dar más breve todavía una vuelta a la tecnología, a la tecnología, porque nos conocemos. Desde septiembre y no. ¿Cuándo empezasteis que día más o menos? 2 de septiembre, si nos conocemos desde septiembre. Y en Y en diferentes aspectos. ¿Ha sido probablemente el año más intenso en vuestra vida? No, segundo bachillerato más, no. Antes de segundo bachillerato ha sido el año más intenso de vuestra vida. ¿Qué quiere decir intensidad? Más de estudiar. Pues ahí hay un problema. Porque el esfuerzo del segundo bachillerato te lo dedicasteis a demau. En la EVAU no nos diferencia, es más, es igual a todos. ¿En cambio el esfuerzo qué? Deberíais haber dedicado este año la intensidad de este año. No se la dediquéis, no se la deberíais de haber dedicado, no os equivoquéis a Liebet. ¿A quién debería haber dedicado esa intención? A vosotros mismos, por lo tanto, tenéis que elegir. ¿Para quién trabajáis, consciente o inconscientemente? Esa decisión la tomáis, tenéis que elegir si trabajáis para el sistema. O para nosotros mismos. Estoy explicando, no es duro. Desnudo. Para mí este año, para mí este año sí que ha sido el más intenso. Sí. Probablemente incluso más en mi COU, el COU. Yo creo que vosotros por generación sabéis lo que es el COU. ¿Por qué? No por vosotros mismos, sino por vuestros padres. Y creedme que yo sí que he elegido la intensidad de este año. Cuando tú eliges intensidad, mola. Si fuera por la evado, cambia las cosas. Voy rápido, voy rápido. ¿Cuál? Ah, sí. Jorge de Ana de Hoy, por supuesto. Que no te adora, sabes. Es como el CNI de la. A sí, delgado está, delgado. Alright. Está bien. I think. No. Yeah. A ver. Hello! Dime. David, si hay algo. Pero. No. No, Jurita. No. A ver, hoy es lunes. 13, no va Xiaomi. Isla Rock. El jueves que viene. Nadie, no, ya te no, lunes 13 es. Xiaomi y largo. Perfecto, ¿queréis empezar vosotros y queréis empezar ya mismo? Perfecto, vamos rápido. Antes de eso, primera cosa que os he comentado, dudas del examen, dudas, lo junto como observan. ¿Cómo cuánto vale claro? Sí, finanzas 5. De 10 finanzas 5 de 10, marketing 3. De 10 y producción vuelven a ser dos. ¿Y finanzas, no? A ver, finanzas. El anterior examen de la parte de finanzas lo que vimos fue conceptos absolutamente básicos. Si alguien piensa. Que con lo que ha estudiado para el anterior, probablemente saque este, lo más seguro es que suspenda. Este y por lo tanto, para liberar hay que sacar más de un 5 en este, con independencia de que haya sacado un 9. Luego, si en el anterior sacaste un 2. Negociaremos, ya veremos, o sea, si en este mes, si en el anterior sacasteis un 2 y en este saquéis un 6, pues probablemente no os liberéis, pero si sacáis un 7, hablamos, ¿me seguís? El formato del mismo, voluntad corta. El formato es exactamente el mismo, el mismo que habéis visto en ética, el mismo que habéis es un formato. Que para mí es bastante cómodo, perdón, incómodo, incómodo de corregir, porque lo suyo sería un test en ordenador que se corrigiera solo, pero me permite valorar el conocimiento que tenéis de la materia, comprensión y luego, sobre todo me interesa. No solo el examen, sino que yo sé que cuando estéis haciendo el examen y sobre todo en la corrección, voy a tener vuestra, voy a tener vuestra atención y lo que os esté diciendo sí que os calará. Luego, además, escribiendo respuestas cortas, por mucho que uséis la I A, la respuesta corta hay que conocerla. No sé si me explico. Digo que por mucho que uséis la IA, que si la usáis bien y la usáis mucho, sacaréis notaza. Si la usáis bien y la usáis poco, también sacaréis notaza. Aquí lo único que me preocupa es la uséis. Poco y mala. Es difícil que la uséis mucho, mucho y mal. No. Es de eso, usarla mucho, mucho, al final se la usan mucho, mucho. Vale, me habéis mandado la presentación. Mhm. Hay un chivato en el aula. A Gema. No. This is it. ¿Cómo no puedes? Tengo, lo tengo todo loco. Ema, dentro un segundo, porfa. Estoy ahí, estoy curlando. ¿Qué tal? ¿Ya, ya has visto? ¿Estás aquí? Ah, Emileire, pobrecilla, esta mano. ¿Cómo que Leire? Si miras allí. No, yo decía, adoras a Ana. A Ana, sí, a Leire y bueno, a muchos. ¿Quién es Leire? Leire, saluda. Bueno, Leire, Ian y Leire y Eva se agarraron un rebote conmigo el otro día. Yo no hice nada, se enfadaron muchísimo. Okay. Te mando, ¿necesitas ayuda? No, de verdad, sí, vas, eso es crossfit. Me estoy, Me estoy quedando alucinado con las pedazo de aplicaciones que hacéis, dicho lo cual. Sí. Dicho lo cual, cuidado. Cuidado. Con quedaros solo con una sola aplicación, cuidado con la dependencia, que seis. Hi. Esta sin duda, o sea, esta no sé si habrá otra mejor. El producto que me estáis entregando con esto es espectacular, pero insisto, no os quedéis solo con una aplicación de darle y luego seguimos hablando. Os quiero un par de cositas luego. Sí. Sí. Sí. Google. No. No. Bueno, claro, que no estuvo el otro día en las información, sí. Todo super random. Y de nuevo tiene que disparar. Espera, vuelve 1 segundo a la a la diapositiva anterior. Vamos a llegarlo, sí, pero luego antes de empezar, no dale a Ale Frances. F. Esa yo desde aquí que yo veo mal, desde aquí ya me cuesta ver. Vamos a renovar el salero. Un poco. Luis. El produce. No. ¿Tantiago con dulces, alguien con dulces? Me interesa, ya no, ya lo he dicho, yo que le doy muy pequeño, pero no lo puedo ampliar, ya le he dicho que la amplíe. Es que no, es que si lo veo yo, yo del. Es que hay un, por ejemplo, es que si lo ves de la pizarra y le ves que te lo amplíe, no te lo amplía más. Es el margen del portátil. Digo, el tamaño, no o no, a ver, no hay problema. Sí, control y ruedita, no, porque te pasa la presentación, claro. A ver, aún así, no, y aún así todos lo tenéis. Todos lo tenéis en el grupo de WhatsApp. Yo ya le he dicho que me lo haga lo más grande posible y si no se sabe, no te preocupes, no te preocupes portátil y eso se sabe los márgenes. A ver cómo se llama la cosa. Dale elección C otra vez, quítamelo pequeño. Más información, es que no lo tengo en este, como me lo puedo, sí, si lo he visto, vale. Sin problema, sí, por eso, para que enseñe el número, vamos, me acuerdo más o menos. Sí, por eso yo voy a ir pasando por encima. Este, sabes, cada vez que digas una cosa, paso. No. No. Mientras el mundo está teniendo un cambio brutal en la sociedad. Muchas empresas están intentando sobrevivir o incluso si están intentando sobrevivir, mientras que otras como Xiaomi están redefiniendo cómo vives en casa, en el bolsillo, cómo tienes el bolsillo, incluso en la cartera. . Buenos días, somos Xiaomi Corporation, somos. Ya Hao Carlos y yo, Erbot, y vamos a presentaros Xiaomi. Vale, y luego la idea principal que también nos queremos retransmitir, que es que seguro que todo el mundo ya de aquí sabes que Xiaomi más o menos tenéis todos la idea en mente, por ejemplo, seguro que Xiaomi vende móviles sobre todo y ahora que. Con lo que hemos ido diciendo también en clase, pues también sabéis de que produce coches. Bueno, pues deciros de que Xiaomi no es no es lo que busca que quiere que sepáis eso, no busca que no busca vender hardware, sino software. Lo que podéis saber o lo que sabéis ahora mismo qué es lo que vende hardware es solo su vehículo para ya vender el resto de sus productos y servicios. Luego pasamos a la parte de historia, pues bueno, su nombre Xiao, que significa pequeño, pues básicamente la referencia de que de un pequeño grano de arroz, pues a una montaña de innovación. Vemos de que su fundación fue alrededor de del 2010 y luego el primer smartphone lo lanzó en 2011, digamos. Luego podemos ver de que en 2014 se posicionó como número uno de fabricantes vendidos en China y luego en 2018 dio su salida a bolsa en con el con el número de ticket de 1810. Hong Kong en la bolsa de Hong Kong que cotiza. Luego en el 2021 superó a Apple por primera vez. Y alcanzó la segunda posición mundial de ventas de smartphones. luego por último el su sistema hiperos que fue presentado en 2023 luego en el 2024 que lanzó sus coches el xiaomi su7 la primera vez que se lanzó y luego en el 2025 alcanzó su récord de ingresos Y por último en el 2026 Pues el último acontecimiento para mí a nivel global más importante que ha superido ha sido el Mobile World en Barcelona en 2016 de este mismo año y luego un pequeño vídeo que os quería poner a ver si Y. Que es súper simple. que es. Es básicamente de lo que dice de que el fundador de Xiaomi en 2011. Bueno, no vais a ver bien, pero como tenéis la presentación en el WhatsApp, el vídeo básicamente es que vemos como el P o de Xiaomi en el 2011 va vendiendo móviles en la calle. Como podemos pensar que ahora Xiaomi es una empresa muy grande, pues mira como ha empezado y estamos hablando de 2011, no estamos hablando de años muy remotos, tan solo han pasado 15 años y ya podemos ver. Toda la evolución que tiene. Pamela. Vale, antes de meteros más a fondo voy a hablar un poco sobre qué es. Esta empresa se llama Xiaomi Corporation, aunque todo el mundo la conoce como Xiaomi. Es una empresa multinacional y fue creada en China. Ahora mismo su sede central también está en China, en Beijing y se llama Xiaomi Science and Technology Park en cuanto al tema de empleados. Cuenta más o menos con 60000 empleados a nivel mundial, que es un incremento bastante alto comparado con el año anterior. Cotiza en la bolsa de Hong Kong con el ticket de 1810 y tiene una capitalización bursátil, que es básicamente su valor en el mercado de aproximadamente 100 100000 millones de euros. Todo el mundo, como dijo Yahao antes, la conoce por el tema de pues teléfonos móviles de hardware. Sin embargo, ahora mismo está creando un sistema operativo nuevo que se llama Hiper Hiperos, que es lo más importante de Xiaomi y es como la innovación tecnológica más importante que se que es esto es para crear el ecosistema que están haciendo de Human Car and Home. Y bueno, aparte de esto, podemos ver que aunque ha empezado con los móviles, ahora está teniendo pues un desarrollo en diferentes sectores, como por ejemplo en los coches eléctricos, viendo que en el 2025 produjeron 410000 unidades. Vale, y aquí muy rápido podemos ver su organigrama, su estructura corporativa y bueno, para que sepáis, aquí veis, podemos ver el T level, luego el DP o es la June, que seguro que a lo mejor os suena alguno o lo habéis conocido, y luego pues algunas divisiones principales son de los productos que venden, por ejemplo, smartphones, el a o t, los servicios de internet, vehículos eléctricos y otros departamentos de soporte. Vale, en cuanto a las finanzas, antes de empezar podemos ver en general que Xiaomi tiene pues finanzas bastante estables y una buena gestión, empezando con el balance de situación. Bueno, antes de nada estamos comparando, estamos utilizando el año 2024 porque Xiaomi no sacó los del 2025. Bueno, justo los sacó 2 días después de entrar al dosier. Así que para la presentación utilizaremos el tema de finanzas el daño 2024. Pero bueno, en el balance de situación podemos empezamos con los activos viendo que tuvieron los activos totales de 52000 millones de euros. Es muy importante resaltar la gran, la gran liquidez que tuvieron, ya que tuvieron un. Bueno, el que tuvieron en el tema de efectivo tuvieron 13000 millones de euros, lo que les ayuda pues a hacer pagos a corto plazo y pues en general tener en caso de incertidumbre, poder afrontar esos temas con sin programa cualquiera. En cuanto en cuanto a los pasivos totales, bueno, la financiación en pasivos totales tenemos 27000 millones de euros. Y el patrimonio neto de de casi 25000 millones de euros. Esto significa que un 46 * un 46.8% de los activos están financiados con recursos propios, lo que indica buena solvencia y un y un endeudamiento moderado. Vale en pérdidas y ganancias, lo que hemos hecho ha sido comparar los ingresos del 2024 con los del 2023. Porque ha habido un incremento muy alto. En el 2024 hubieron unos ingresos de 47000 millones de euros, mientras en el 2023 35000 millones de euros. Esto es un incremento de casi el 35%. Y esto también se ve en el beneficio que en el 2024 hubo 800000000 EUR más de beneficio. Comparado con el 2023 al comparar esto con el al comparar esto con el EBITDA, podemos ver que tiene un margen más o menos del 8%, que para este sector no es muy alto porque, por ejemplo, hay lugares como digo, hay competencia, como por ejemplo Apple, que tiene un. Margen del 30%. Sin embargo, para la estrategia que utiliza Xiaomi es es un número bastante bueno porque ellos producen más en volumen y con precios más bajos. Y vale, ahora para la estructura de ingresos podemos ver que el smartphone consta de un 52% de sus ingresos, es decir, es de donde más consiguen todos los ingresos. Y es y esto es porque con los smartphone es a donde llegan a pues todo el mundo, por decir llega con esto llegan con a países subdesarrollados, como por ejemplo con cosas con teléfonos como Redmi y poco. Luego el Internet of Things también es muy importante, con un 28% y se está viendo que están que están metiéndose ya en otros sectores, como por ejemplo los servicios de Internet. Que es donde de verdad ganan todo su beneficio y los vehículos eléctricos, pues cada, pues cada vez están subiendo más. Esto al ser de 2024 no se ve bien, pero en 2025 la parte de vehículos eléctricos y todo eso ha incrementado aún más en porcentaje. Bueno, , yo voy a presentar las cuotas de mercado. Primero de todo, voy a profundizar muchísimo más de qué van los productos de Xiaomi y después voy a comentar en qué posición está Xiaomi en el mercado. Primero de todo, los smartphones, como ya ha dicho mi compañero. Carlos, pues Xiaomi está tiene 3 submarcas, que una es Xiaomi, otra es Redmi y otra es foco. Cada uno está especializado y va a públicos distintos. Xiaomi es una marca más premium que compite más. Como con Apple y Samsung, Redmi compite más y va públicos más hacia calidad precio, es decir, que el precio es mucho más bajo y Xiaomi aprovecha esto para vender muchísimo más volumen, aunque el margen de beneficio sea más poco. Pues venden a más volumen y luego poco se especializa más en el gaming, va hacia un público más joven que intenta, bueno, juega más a videojuegos y utiliza componentes y procesadores como más. Que son más ópticos para el gaming. Sí, claro, Xiaomi. Sobre todo más o menos el 50% de sus ingresos son en China, porque todavía no se ha internacionalizado tanto. Claro, por ejemplo, en China compite con Huawei, que son marcas que no está tanto por el mundo y que no es tan global. Pero, por ejemplo, en China compite con Huawei, Apple vivo y está y Xiaomi está en el top cuatro y a nivel global es top 3 que está detrás de Apple y Samsung. Y en España está detrás de Apple y Samsung también. Sí, claro, vehículos es bastante nuevo porque Xiaomi empezó en 2021 con los coches eléctricos, o sea que fue hace nada, hace 5 años. Y claro, como fue hace nada, entonces está en una posición mucho más baja. Compitiendo, Compitiendo con BYDY claro, todavía esto como es solo en China, no se ha ido a, por ejemplo, a Europa o fuera de China, y creo que iba a venir a Europa en 2027, Xiaomi, los coches eléctricos. Y claro, BYD, por ejemplo, es ahora están, venden muchísimos coches a nivel internacional y tomática. Bueno, como ya había dicho mis compañeros, Xiaomi está, no está vendiendo solo como productos, sino como que un ecosistema. Que. ¿Que está por toda tu casa, es decir, para qué sirve? Pues esto es para que sea mucho más cómodo tu día a día, por ejemplo, y por ejemplo, automatizar cosas. Imagínate que sales a trabajar o a estudiar. Y te vas de casa y puedes automatizar que, por ejemplo, el , pues el robot limpiador se active justo cuando salgas de casa o cosas así. Y es decir, puedes controlar todo desde tu aplicación móvil, es la de Sonmihogar. que. Imagínate que me he dejado las luces encendidas en casa. Entonces, desde la aplicación perfectamente puedes apagarlas y claro, también. Y también está Xiaomi, mi hogar, que es como también es de reconocimiento de voz. Es como una Alexa para que lo entendáis mejor y claramente pues puede hacer lo que sea una vez que se lo pida. Entonces es muchísimo más cómodo y claro, al tener eso tiende a. Que tú compres más productos de Xiaomi, es decir, perfectamente puedes tener lo de Xiaomi o con productos de otras marcas, pero al tener productos de Xiaomi como puedes puedes tener muchísimas más opciones. que. Comparados con otras marcas y la domótica es en China porque actualmente, pues en España, pues tampoco tienes ese ecosistema y tampoco Xiaomi es tan popular, por así decirlo, como en China. Entonces lo he puesto, lo hemos puesto solo en China y tiene de competidores a Haier, mi idea. y. Xiaomi se está entonces. Bueno, en cuanto el modelo de negocio que han utilizado, sin rollarnos mucho, lo hemos dividido en cuatro partes: STP, Marketing Mix, DAFO y la Martín BCG. En el STP, que es Segmentation Target and Conditioning, vemos que pues geográficamente va un poco a todo el mundo: China, Europa, Latinoamérica y países más subdesarrollados, como por ejemplo. Sureste asiático india en la demografía es un poco también a todo, a todo el mundo, jóvenes, adultos, familias, profesionales, esto por la gran variedad de productos que tienen y todos los precios. En la psicología se centran en gente que es como early adopters, que es gente que busca lo más nuevo en la tecnología y esas y esas pues nuevas novedades. Y en el tema conductual, buscan la lealtad principalmente para poder potenciar su ecosistema. En el tema de targeting, utilizan una estrategia dual en cuanto a volumen, utilizando marcas como Redmi Poco, que es para llegar a esos países que no tienen un nivel económico tan alto, y el premium con Xiaomi Ultra Leca. Y luego el posicionamiento es muy importante para ellos porque quieren pasar de ser la típica. Marca esta del Chollo a conocerse como una marca tecnológica Care Premium con un sistema , bueno, con un único sistema integrado, es decir, quieren pasar de ser los que pues los que compras con poco dinero a algo como al top de la tecnología. Vamos. El marketing mix, las cuatro, pues producto, como ha dicho mi compañero Carlos, pues el ecosistema quieren meterse más en ese sitio en vez de solo vender productos. El precio, pues hay que decir que es va por 2 lados, una que es la gana premium y otra es la gana baja. Que es más que venden por volumen y luego distribución están de pasar de uso exclusivo online a tiendas físicas. Bueno, y a decir verdad, pues esta vez cuando he vuelto a China, pues he visto un poco más o menos las tiendas y hay 2 tipos de tiendas, que una es las tiendas pequeñas, que están más especializadas en vender electrodomésticos y esas cosas, y la grande, que son ya más concesionales porque no todos en no todas las tiendas se omi se van a vender coches. Entonces, solo unas unas específicas que son las grandes, son como concesionarios, pero también te venden todos los productos de Xiaomi incluidos más los coches. y la. La promoción. Pues eso, ferias y sobre todo, últimamente están invirtiendo muchísimo más en marketing, han en TikTok, publicidad. Salta al siguiente, aquí tenemos la Matrix BCP por aquí también. Y pues ahora vamos a ver el tema de un poco información más necesaria y el trending ahora mismo de Xiaomi. Esto va a explicar un poco mejor Yahao, pero voy a empezar hablando un poco de MIUI, que es básicamente lo que conocemos o lo que se podría conocer como el iOS en iPhone. ¿Vale, ¿Qué pasa con el MIUI? El problema del MIUI es que este es como una capa por encima del Android, por tanto tenía dependencia del Android y además. Utilizado principalmente para los smartphones, así que ahora mismo lo que han desarrollado es el hiperos que empezó en el 2023 y por fin lo han lanzado, pues el 24 de marzo. Y esto lo es este pues sistema que han creado es específico para poder potenciar al máximo todo el tema de del ecosistema, que es lo que ellos buscan. Sí, que es bueno, ¿qué es lo que es la prioridad para ella? Bueno, yo creo que Carlos más o menos lo ha dejado un poquito más claro a vosotros este sistema MIUI que básicamente para que lo entendáis todo súper rápido es básicamente el iOS. Bueno, la mayoría aquí sé que utilizáis iPhone por lo que hemos estado a lo largo del curso, pues básicamente es el iOS de Xiaomi y bueno, este MIUI lo hemos querido poner básicamente pues porque ha sido hace nada. El 24 de marzo de este mismo año, en el que ya por fin han dicho de que esto lo dejamos y nos pasamos a un poquito más, digamos, la base más potente para poder adoptar todo ese ecosistema y todo lo que quieren buscar. Antes de pasar a la de a it, pues quiero pasar primero al model, que es algo más rápido y es algo como más para explicar antes que explicar lo que es un poquito más complicado de entender, digamos. Pero que también es supersimple. Luego, este que básicamente el modalware confe que ha tenido este año en 2000 en 2026 en Barcelona, en mira, justo en España, ha tenido lugar en marzo, si no me equivoco, pues es básicamente un gran escenario tecnológico en el que muchas marcas se presentan ahí para mostrar sus productos al mundo, digamos, ahí ha habido gente de todas partes del mundo. Todo tipo de marcas en un mismo sitio donde tú te puedes posicionar ahí y decir mira, estos son mis productos y por ejemplo Xiaomi, este es que es como un hipercar, un conflict car, pues mira, él también se unió este mismo año. Aquí hay también muchísima marca, pues este es su complet car, el Xiaomi Vision GT. Luego otra otro tipo de productos que ha presentado, por ejemplo, el Xiaomi Sus 7 Ultra que este. Un dato importante es eso. Que tiene récord en un circuito de Alemania y luego también ha presentado su el Xiaomi 17 Ultra, que otro dato curioso de este es que Xiaomi es como iPhone, va a sacar nuevos móviles, pero este le ha llamado 17 Ultra, pues porque iPhone ha sacado el iPhone 17 Pro, básicamente lo ha llamado 17 y justo solo para compararse con Apple, no por otra cosa más y luego también pues su sistema de IA de Xiaomi, digamos. Luego, ya por último, para nosotros lo más interesante y lo que más nos ha llamado la atención es el sistema AIoT, que básicamente son las siglas de Artificial Intelligence of Things, inteligencia artificial de las cosas. ¿Y en qué consiste? Pues básicamente se trata de conectar con la app, en este caso que es Mihon, con la base de hiperos, que es como el IOS y la y la base central, el cerebro principal de. De este sistema y bueno, aquí hemos creado como un modelo para que podáis entenderlo más o menos en el cual Carlos, si quieres me ayudas con este mientras lo voy clicando para que os enseñe que es más o menos este proceso de automatización de las cosas. Esto no funciona así, esto es más o menos una representación gráfica visual para que todo el mundo lo pueda entender de manera más rápida y sencilla. Bueno, por ejemplo. Estos son todos los productos que tenemos y a partir de la app de Xiaomi, que es como a partir de tu móvil los puedes controlar. Por ejemplo, quiero , voy a llegar a casa en no sé cuánto tiempo le doy y vemos como que por ejemplo se me entiende las luces, se me apaga el coche porque ya lo he dejado ahí, se me entiende el purificador de aire, el aire acondicionado. Vale, y ahora quiero salir de casa en este caso, pues mira, se se me apagan como todos los electrodomésticos de casa, se me apagan las luces y tal. Luego aquí también hemos creado algo para que te pueda ayudar a crear tu propia rutina si lo quieres como digamos customizar un poco más. Luego también tenemos hemos hecho un asistente virtual en el cual también le podemos preguntar en. A ver si también le puedes explicar en qué consiste y te lo explican un poquito. ¿Cuál se siente? Es que eso ya lo vimos más o menos cuando. Es ella todo porque es lo más importante que está pasando. O. Términos generales, brutal, brutal por varios motivos. O sea, se nota ocurre. Bueno, déjalo de las lucecitas al final. Eso. Para los que no vinisteis. Esa parte han hecho ellos. Espera, no sé si me explico. O sea, lo que han hecho es en la presentación le han incrustado una parte. Todo esto lo han hecho ellos, funciona. Ojo, ¿me explico o no me explico? Cosas rápido, cuando me hablabas, ergo. Bueno, por un lado, tu principio me ha parecido brutal, porque además vosotros 2 tenéis una dificultad language, modern language, vuestra. A ver, madre y padre no hablan español. Perdón, no es hablan chino, hablan español, pero no lo hablan como yo. Punto. Por lo tanto, ahí tenéis un elemento de dificultad añadido, que es el hacer una presentación que no es en vuestro idioma. El principio ergo estupendo porque has empezado contando una historia y luego yo he sentido que es como en una. Porfa, como en una serie, cuando te cuentan primero una cosa y luego haces la introducción, has hecho un cambio de ritmo ahí al principio que le ha gustado. No sé si lo habéis notado, si lo habéis visto, o sea, el principio estupendo. Cosas cuando estabas hablando de que hay 3 marcas, ¿en qué parte de la asignatura hemos visto lo de cuando hablabas de poco de? ¿De Mi de Redmi, Coco, Redmi y Xiaomi. ¿Eso qué es? ¿Qué parte de la asignatura es? El. Empieza por M. Acaba por marketing y luego dentro de marketing hay una parte concreta en la que hemos hablado. Es la segmentación. Al final tiene 3 marcas para 3 segmentos, fundamental. Por mucho que ocurre la presentación, no os olvidéis un poco de mí y el rollo que os cuento en clase. O sea, es que habéis luego en relación con la presentación, habéis has hablado primero de las marcas y luego me habéis metido lo del STP y el marketing mix como si fueran 2 piezas aparte del puzzle, cuando realmente habéis repetido. Lo mismo, ¿me estoy explicando o no? Lo hemos visto de manera, pero para que esté con muy con más. No, pero entendéis que me habéis contado en la práctica una cosa sin hacer mención a la teoría y luego me habéis contado la teoría cuando lo suyo es contar la práctica como la teoría. Brutal. Ergo, cuando has hecho la referencia, viaja a China. A mí, si te hubieras cargado las la parte de teoría y me hubieras puesto una foto de una tienda tipo concesionario de las que has visto y de una foto tipo tienda de electrodomésticos de la que has visto, también estaría estupendo. ¿Me explico, por favor? A. ¿Cosas muy rápido, María, qué son los 7 magníficos? ¿Qué empresas son? Leire, 7 magníficos. No. De los que estabais hablando, Claudia, 7 magníficos. ¿Alguien sabe quiénes son los 7 magníficos? Nadie lo sabe. Sí. A ver, pues si nadie lo sabe, es problema mío, no, no sé quién ha dicho. Apple, Amazon, Tesla. Bueno, voy por orden de capitalización, Nvidia, Apple, Microsoft. Nvidia, Apple, Microsoft, Alphabet, Alphabet, ¿qué es Google? Amazon. Meta y Tesla. Meta y Tesla. ¿Por qué son los 7 magníficos? Porque son enormes y luego de entre los 7 hay 3: Apple, Nvidia y Apple, Nvidia y Microsoft, que son mucho más grandes que el resto. Alphabet también es bueno, Apple, o sea. Son salvajes grandes, son enormes, más de 3 billones cada una. ¿Cuáles son los 7 magníficos en China o los 3 magníficos? Xiaomi, yo creo que no es, está cerca, pero las 3 empresas chinas más grandes, Samsung es coreana, Alibaba, pero yo creo que Alibaba ha caído. Probablemente haya caído, pero vale, con independencia de eso, igual que deberíais de saber todos quiénes son los 7 magníficos, deberíais de conocer todos, especialmente vosotros 2, digo especialmente vosotros 2 a 3 empresas, Xiaomi la cuarta, Tencent, Badoo y Alibaba. Pero alibaba estos años creo que sí, pero Telzen Badu y Alibaba son tecnológicas enormes. Pero no es, pero no es 7, pero no es, pero no es comparable con los 7 magníficos. Me estoy explicando más o menos. Luego, Ergo, has comentado lo de que con el Xiaomi hogar. Venden otros productos, eso en marketing no lo he explicado, es importante, se llama venta cruzada. ¿Qué acabo de explicar, Gonzalo? ¿Qué es? Lo siento el punto que tenías del otro día, yo creo que lo has perdido. Lo siento, la venta cruzada es estar deciendo un producto y como tienes el ecosistema completo, la gente cuando necesite un que tú tienes en tu casa casi todo de Xiaomi. Si necesitas una lavadora, ¿cuál la vas a cuál vas a comprar? ¿Y si necesitas unos calcetines? ¿Y si necesitas unos calzoncillos? ¿Entendéis que al final acaban barriendo con todo? Esto ya lo comentamos la otra vez que presentaste esto, fundamental entender cuando hablemos de estas empresas, Amazon cómo empezó. Vendiendo libros, el hecho de que empezara vendiendo libros es relevante. Xiaomi vendiendo software y al final los vehículos de Xiaomi. El vehículo es una excusa para seguir vendiendo software. Es un sistema operativo. ¿Has comentado algo? Lo de que llegan a toda la casa y ahí te corregiría. Yo lo que te diría es que Xiaomi abarca no toda tu casa. Toda tu vida, yo llevo una pulsera de actividad. ¿Sabe dónde estoy? Llevo un móvil Xiaomi también, saben dónde estoy, saben a qué hora me levanto, saben mis hábitos, saben mis gustos, mis, o sea, si además, porque en mi casa está Amazon con Alexa, pero entendéis que al final puedes conocer de una persona absolutamente todo. ¿Sabes? ¿Sabe a qué hora me levanto y a qué hora hago deporte? Sabe el tipo de vida que llevo. ¿Veis que eso es una maravilla para meterte publicidad? Y bajo mi Y mi opinión, como usuario de Xiaomi son demasiado invasivos. O sea, de la cantidad de software que te meten en un cacharro es brutal, que eso es una forma que tienen de aumentar el margen, que no consiguen precio coste. ¿Me seguís? A. Voy rápido porque queda poco. Liquidez, Carlos, ¿a qué te referías cuando has hablado de liquidez? Que tenía mucha liquidez. ¿De dónde la han sacado? ¿Por qué la sacan? Pues eso no sé exactamente, pero sé que tenían mucha liquidez y pues sé qué beneficios tiene eso, pero ¿de dónde la sacan exactamente? Te la te lo pregunto luego, búscatelo, o sea, para mí que tenga. Una empresa con liquidez es fundamental entender dónde la tiene. Movistar tiene mogollón de liquidez, Carrefour tiene mogollón de liquidez. ¿Por qué tiene Carrefour liquidez? ¿Por qué Carrefour Mercadona tiene liquidez? Cobran al contrato y asus proveedores les pagan a plazo proveedores. En ese caso, siempre, si tú no pagas un proveedor, ¿qué tienes deuda? Y eso es un. Pasivo, estoy explicando más o menos. Por lo tanto, la liquidez de de un supermercado la entiendo perfectamente. La liquidez de Movistar, lo mismo, cobran a un montón de gente en tiempo real, un montón de dinero. Tienen una caja brutal. La liquidez de Xiaomi no la entiendo, pero también yo supongo, como he dicho que es. A no ser sus intereses, la mayoría, por ejemplo, smart homes, también a mujer. Luego ya resto de servicios. Es que está una cosa de la distribución de los servicios, puede ser por los servicios, pero no he visto que cobren tanto por servicios. A ver, echarle un ojo, verlo, preguntárselo luego a Anaya. Más cosas. Mira. ¿Podría estar hablando? Todas las tardes me quedan solo 2 minutos, 1 minuto muy rápido. ¿Os suena lo de la carrera espacial de este fin de semana? ¿Habéis oído que este fin de semana han estado todos los medios de comunicación hablando de la carrera espacial? ¿De qué carrera espacial han estado hablando? A ver, hablaban de la carrera espacial, pero realmente el que ha sacado los titulares es Estados Unidos. China lleva con la carrera espacial desde hace mucho antes. A ver, mucho antes. No digo la primera carrera espacial, pero desde el 2020 están bajando rocas, están haciendo prospección. Estados Unidos, en esta segunda carrera espacial, todavía no ha llegado a tocar la Luna. Entendéis que va muy. Muy por delante, China. Y fundamental por lo que os estoy hablando de ellos, no saca titulares. ¿Habéis oído al principio del del coche de Xiaomi? Sí, pero fundamental con China. Una cosa es lo que vemos, China es como un iceberg. ¿Qué vemos del iceberg? Poquito, poquito. ¿Qué vemos de China? Lo que nos quiere enseñar. ¿Y realmente tiene potencial China ya desarrollado? Inmenso, inmenso. Y en cambio, Estados Unidos, ¿qué hace antes incluso de tener desarrollados? Se esfuerza en enseñarnos. ¿Por qué? Porque están en una situación bastante. En Europa, en Occidente estamos en una situación comparativamente con China, bastante más atrás. Y yo os pregunto como 7 magníficos. Y más o menos los conocéis todos, pero os pregunto por los equivalentes en China y el desconocimiento es bastante más grande. ¿Qué hace China? *****, me estoy viniendo arriba y. Bueno, luego sigo hablando del bambú y de del bambú y del oso panda, pero después del descanso, vale, y enhorabuena. Plazo presentacion. Right. Thank you. To. A ver, vais instalando antes de empezar. Ahí está la gente. Bueno, hemos salido un poco más tarde. No, no, no. Bien. O. I’m seeing. A. Eugenia, Ash Pilar, vamos, empezamos ya a jugar. ¿Qué te pasa? No. Bing. Porfa. You. Hola, ahora vamos. Os recomiendo. Continuando. A. Sí, no disparado de magnífico. Gina. Ya. Porfa, os recomiendo en ningún o yo creo que ningún programa de estudios vais a ver que sea necesario. Ni aprender chino, ni conocer la geografía china, ni conocer la cultura china, os recomiendo. Porfa, Laura, como si fuera la isla de los famosos, la isla de las tentaciones. Imagínate que es la isla de las tentaciones china. ¿Os merece la pena? La presentación que habéis visto tiene bastantes ideas, tiene bastantes ideas de lo que es la cultura china y estoy hablando con todo el cariño, que es una de las cosas que ervo, perdón, que ervo, que. Yajao ha hecho. Que es una de las cosas que Yajao ha hecho. Coger las 2 presentaciones anteriores se las ha, se las ha metido a la IA y le ha comentado, mejóralas. Me lo acabas de decir, no. Bueno, eso es lo que quería pedir al principio, pero es como no meterlo literalmente, es como ver más o menos la idea. Sí, que sí, que sí, que sí, a ver, como robar ideas. A ver, no, si no sabéis, a ver, fundamental, prohibido. En general, en la vida, prohibido no copiar. Digo en la vida, si tú ves a alguien. Si tú ves al vecino que está, Gonzalo, para esto es lo mismo mejor. Si tú ves al vecino que está haciendo algo que está chulo, que merece la pena. Preguntar, Preguntarse qué está haciendo el vecino. Si vosotros veis a gente que está haciendo presentaciones chulas, en general, ¿qué hay que hacer? Preguntarse, vale, no vamos a hablar mucho, mucho de China porque toca Black Rock. Sí, claro, que es que voy a que lo sé. 2 ideas, quiero transmitiros que son 2 ideas. 2 ideas basadas en una metáfora. ¿2 ideas basadas en una metáfora, cuál es el animal nacional de China? El panda, el panda a mí me recuerda a bastante de mí, a bastantes de mis alumnos. Tiene una mortalidad infantil del 40%. Te matan, son torpes. Si pensáis en Si pensáis en la evolución, es prácticamente un milagro que los pandas hayan llegado a nuestra vida hasta nuestro día a día. Luego los pandas cuando están en un zoológico. Hay que enseñarles a aparearse si se han criado en cautividad. ¿Me seguís, les tienen que poner vídeos? Porno para pandas. ¿Por qué? Porque si no son capaces. El panda es un animal absolutamente excepcional, tiene una agilidad tremenda. Es un animal que no busca conflictos, es de naturaleza absolutamente pacífica. Y al mismo tiempo tiene unas mandíbulas que te mete un bocado. Y te deja tonto para un rato, la película de Kung Fu Panda. Tiene mucho, mucho más. Tiene mucha más profundidad de lo que parece a primera vista. La película de Kung Fu Panda es brutal. ¿Qué come el panda? No hay una CNI que vaya a dirigir. Este HDMI no has vuelto. ¿Me lo puedes mandar? Claro. No me habrá cerrado, la podemos pedir otra chemis que vamos a cerrármelo también. ¿Qué come el panda, bambú, bambú, os suena, os suena? Sen zen. ¿Os suena Beijing? ¿Beijing no os suena? Beijing es Pekín, es la capital. ¿Os suena Shenzen? Shenzen, a todos os debería de sonar. Cantó mejor, cantó, no entender mejor, cantó, están al lado. Shenzen, Shenzen, Shenzen es el centro tecnológico de China. ¿Os suena Shanghai? Shanghai sí que os tiene que sonar. Shanghai, yo creo que es el mayor puerto de China, no lo sé, estoy hablando sin saber. ¿Es el mayor puerto de China a Shanghai? Puede ser, yo creo que sí, está por ahí de tal manera. ¿Cuál crees que si no le compite la parte Cantón? No, Shanghai es más grande que Cantón. Si es Cantón, la duda. Por ahí, por la parte de esa de la parte o suena también. Otra región china que se llama Taiwán. Es broma, a ver, no es broma, no es broma, sí, es broma y le estoy haciendo la pelota a China con lo que acabo de decir. Esto lo esta broma la haces en un contexto donde solo hay chinos y es una broma que se agradece. Pero cuidado con hacer esta broma en público, porque al final hay temas en los cuales con los cuales mejor no hacer bromas. ¿A dónde voy? Merece la pena saber un poquito de geografía general y china en particular. Todos, porfa, ¿tenéis un ordenador delante? Buscar el estrecho de Macao. Back out. No, el Macao, sí, el estrecho de Macao. Perdón, el estrecho de Malaca que me has liado tú, el estrecho de Malaca. ¿Veis el estrecho de Malaca en un mapa? Ahora a buscar un país que se llama Pakistán. ¿Pakistan qué es? Pakistán, mirad. China, mirar Pakistán y mirar el mal arábigo. A ver, si tenéis un ordenador delante, los que no estáis ahora, los que no estáis ahora tirando el mapa. Nadie. No sé, Sofía. Los. Oh. Yo os estoy comentando, veis Pakistán, Pakistán, ¿qué es una salida natural? Pakistán es una salida natural al mar Arábigo de China, China para llegar desde Irán, si no es por Afganistán, perdón, si no es por Pakistán, tiene que dar la vuelta por el estrecho de Malaca, tiene que pasar por India. ¿Entendéis que Pakistán para China es fundamental? Y luego una idea básica. ¿Para qué necesitas? ¿Para qué vas a invadir un país si lo puedes comprar? Es broma lo de comprar, pero en ese sentido, China, ¿qué ha hecho con toda África? Ha invertido en puertos, ha invertido en deuda pública de los países. ¿Cuántas veces China ha condonado deuda? ¿Sabéis lo que significa condonar? Condonar es perdonar. Pakistani Sabat. A ver. Está Nepal, está India, está Pakistán, hay también temas religiosos. Al final, Cachemira es la frontera entre India, Pangistán y China. Es una región de la región del planeta más militarizada, pero no quiero ser muy pesado con esto. Conocer la geografía es importante, dicho lo cual voy a hablar de una ciudad que no es tan conocida como las otras que os he comentado, Chendú. Chendú, no tanto. A ver, para ti son conocidas todas o casi todas, pero esto es como si digo Madrid, Barcelona, Bilbao, vale, Madrid, Barcelona, Bilbao, Valencia. Y luego hablo de Albacete. A ti te a ti te suenan tanto España como pero Sendú. ¿Alguno habíais oído hablar de Sendú? El transiberiano suena, el transiberiano es un tren. La primera parada en China que tiene el transiberiano es el Shendún no está en la costa, está dentro de China y está conectando más o menos con Siberia. Más o menos no, en Shendú tenemos. La mayor reserva del planeta. De eso es panda en libertad y, por lo tanto, tenemos la mayor reserva. No, pero piensa un tren desde Beijing o un tren desde Pekín que vayamos. En tu cabeza. You get? No. Bueno, busca ruta transciente, bueno. Siberia esto al norte. ¿A dónde voy? ¿Qué pasa con el? ¿Qué pasa con el oso panda? ¿Qué pasa con el bambú? El bambú es un árbol, es una, es un árbol, es una planta. Yo creo que es planta, no creo que no es árbol. El bambú es una planta especial. Pasa 7 meses, 7 años echando raíces en silencio. En esta clase ha habido gente que no ha hecho mucho con la I A. En cambio, hay gente que lleva todo el cuatrimestre, todo el curso trabajando con la I A. La gente que ha estado trabajando con la I A, el tiempo que ha estado trabajando con la I A ha estado echando raíces silenciosas. ¿Y la IA? El uso de la IA se parece mucho al bambú, 7 años echando raíces y una vez ha echado las raíces, ¿qué hace el bambú? Crece a una velocidad tremenda, pero crece, es flexible, lo cortas y sigue creciendo. Llega a crecer 2 m en 23 semanas. Eso me gustaría que lo buscara más que lo que estoy buscando ahora. ¿Qué me ibas a decir, Pablo? Que el que nos llega a vivir, uno o vas a por Mongolia, por los clavatos y otros se están en Soriano, que va a. Vale, pues encantado. Me interesa más lo de que crece en silencio, está mucho tiempo echando unas raíces y luego esas raíces que echa le permite sostener un crecimiento rápido y explosivo en poco tiempo. Luego el oso panda, su dieta es prácticamente bambú. El bambú no es ni mucho menos de los alimentos más energéticos. No es de los alimentos más energéticos. El bambú es bastante ineficiente. ¿Qué pasa el panda haciendo prácticamente todo el día? Dando rumia, dando vueltas, vueltas, vueltas, ejercicio, ejercicio, ejercicio. ¿Cuántas veces le puede dar el panda la vuelta a la misma cosa? Muchas, muchas, muchas, muchas. Al final, yo que he tratado de comentaros durante todo el curso. Pocas cosas y he sido muy plasta, muy plasta lo de rumiar, lo de darle vueltas, probablemente antigravity, obsidian, dime Eva. The rain thing. Pero que es una locura para poder tener ese crecimiento. ¿Cuánto tiempo has tardado en hacer viajao, yijao, perdón, yijao? ¿Cuánto tiempo has tardado en hacer la presentación? Depende, me alegra esa respuesta. ¿Cuánto tiempo has tardado realmente en hacerla? Yo creo que has estado mucho, mucho, mucho tiempo porque hemos estado hablando durante todo el curso de la presentación. No de la presentación final, sino del modelo de lo que has enseñado al final. ¿Cuánto tiempo has tardado? Mucho, pensar en la idea más que hacerlo, digamos, pensar en la idea, luego el desarrollo, luego aprender a usar la tecnología. Son 2 preguntas diferentes las que te voy a hacer. La primera es cuánto has tardado de verdad, mucho, y la segunda es una vez ya sabes hacerla. ¿En cuánto tiempo podrías hacer otra? Vale, en nada es muy poco, pero en 24 horas podrías crecer 1 m. Si me dan los tokens, sí, y probablemente el resto de gente que no sabe usar la IA no entiende qué es eso de los tokens. ¿Pero entendéis que tardas mucho, mucho, mucho en echar raíces? Y una vez has echado las raíces, literalmente, Lit, Laura, vuelas. Huelas. Pero hay que echar raíces y luego, en este sentido, pensando en las raíces de la tecnología, os he insistido mucho. Os he hablado muchas, muchas veces no lo he preguntado en un examen ni puedo preguntar. Os he hablado de un formato que es MD, formato Markdown, que os he dicho de formato Markdown, que es lo que usa la IA, que tiene una digestión muy rápida en las últimas 3 semanas, cuatro semanas en los últimos 2 meses. Yo sinceramente creo que en clase he hablado menos del formato Markdown. Creedme que en redes y en medios cada vez están hablando más. Cloud Cowork usa el formato Markdown y lo mete todo en una carpeta que es como si fuera un obsidiante. Yo os quiero decir con esto que Claude, lo que ha sacado, que a la gente le está volviendo loco, loca, es un empaquetado. Cerrado, pero que yo he tratado de explicaros que hagáis durante todo el curso. Resumen, formato Markdown obsidia y sobre eso trabajas con antigravity. Es muy sencillo. Una vez has echado las raíces, cuesta mucho, se tarda mucho en echar las raíces. Pues es tan sencillo como pillar por banda un día a cualquiera de los compañeros, Jorge, Gonzalo. Hijao, ¿quién más usa antigravity por aquí? Además, pues cualquiera de los compañeros que lo usan os lo descargáis, empezáis a usarlo y en 2 minutos ya os han dicho cómo volar. Yo más, a ver, más, no sé, podría, pero tampoco. O sea, resumen, mi recomendación es que lo hagáis, que con eso podéis estudiar, podéis. Bueno, ya está, me callo y cuando cuando queráis, ya estéis preparados, ¿no? Pues muy rápido, China es un país, China está cambiando el mundo. Black Rock. En muchos aspectos tiene la importancia de un país y Black Rock. Ya ha cambiado muchas cosas, o sea, yo a esta presentación atendería bastante. Sí, sin problema. A ver. Vale, bueno, antes de nada, vamos a presentaros algo que no es lo que parece ni mucho menos y que muchas veces se entiende de una forma muy superficial. Desde empezar con todo lo que os vamos a explicar sobre esta empresa, queremos ponernos un poco en contexto. Esto es un poco el sistema financiero para que lo veáis de un golpe, ciento, aunque son datos tan grandes que apenas se puede entender, más de 110 billones de euros en Asset Under Management, que es básicamente activos. En que están siendo gestionados a nivel mundial, más de 60000 gestoras derivados, que es lo que ha comentado Luis en el tema de finanzas. Algunas hay más de 650 billones por el mundo, bueno, sigue en circulación global y está presente en más de 180 países. Esta es un poco la del crecimiento del de la OM global. Para que veáis un poco lo que era antes de la. Entonces, antes de que explotara lo que ya sabéis que explotó, este era el sistema. Esto es una pequeña foto, por así decirlo, para que nos hagamos una idea de lo que iba a ocurrir porque era inevitable. No sé si alguno ha visto la. Bueno, se han hecho muchas películas, pero creo que Blackrock podría se podría hacer una película sobre ella que fuese la cuarta. De ese estilo había fondos de pensiones, bancos, brokers, en fin, muchísimos compleyers, por así decirlo, muchísimas partes que tomaban decisiones y guiaban el futuro del sistema financiero de forma aislada, sin tener en cuenta el riesgo. Larry Fink, que es el CEO del BlackRock, perdió más de 100000000 EUR en una sola operación. Derivados que no estaban bien gestionados y solo dejó una espiritual hasta que en 2008. Pasó esto, creo que ya todo el mundo sabe lo que ocurrió. No lo sabéis. Más. Millones de dólares estaban en circulación, como os hemos comentado, sin que nadie supiera dónde estaban. No había nadie que realmente entendiera el sistema financiero hasta que un día estalló. Entonces, como he dicho, el sistema colapsó y en 2008 más de 29 trillones, bueno, trillions. Fueron perdidos, más de 8000000 de empleos fueron destruidos, también hubo más de 100 bancos y entidades bancarias que fueron intervenidas por los bancos centrales de sus respectivos países y no había ni un solo sistema integrado que viese el riesgo que tenían las operaciones. Entonces, si alguien tenía esa solución. Era como darle un salvavidas en el Titanic hasta que llega a Blackrock y lo consigue. La respuesta al post Blackrock Blackrock. Ahora mismo estos son datos del 2024 porque nos ha pasado un poco lo mismo que a ellos. Tiene más de 10.5 trillions. Todos estos son trillios billones en español a OM activos bajo gestión, están presente más de 180 países. Aladdin, que ahora os voy a explicar lo que es, gestiona y tiene, es como Bloomberg, que es lo que hay abajo, pero mío, perdón. 30 trillion también, y esto que ahora os lo voy a explicar, pero es una auténtica burrada. Él tiene el 40% de la cuota a nivel global de ETFs. Como descripción, pues esto es un poco lo que os he dicho. Lo hemos querido estructurar un poco para que lo entendáis como antes, después y el puente. Antes había un sistema fragmentado que era totalmente ineficiente y ciego al riesgo con todo lo que ocurrió. Después hay un sistema integrado, eficiente y con una visión. Holística y ese puente ha sido Blackrock, es que se ha llevado prácticamente toda la tarta. Y ahora Alejandro te voy a enseñar un poco cuál es la historia de Black Rock. Bueno, pues yo voy a empezar hablando de que en el 88 se fundó, se fundó la compañía y en el 99 tuvo su primera salida a bolsa. Más adelante, en el 2006. Generó una fusión con Bernding Lynch, lo cual fue bastante prometedor para el futuro de la compañía hasta que llegamos a 2008, donde ocurrió pues la famosa crisis en la que, como Jorge ha comentado antes, pues la red in generó su primera espinita, perdiendo por millones de dólares, luego en 2009. Estuvo en la adquisición de BGI junto con 2015, Aladdin se expandió, que es el sistema final, el sistema que tiene BlackRock para poder controlar sus operaciones. Y luego en 2019 generó la adquisición de IFront. Para aquellos para los mercados privados y en 2023 la adquisición de con datos de inteligencia como tercera capa de valor. En 2024, pues Blackgrod gestiona más de 10.5 billones nuestros, que es muchísimo más alto que el PIB de muchísimos países. Aquí tenemos una visión, otra vez general, de la compañía, bajo lo que gestiona el total de los 10.5 trillions, que tiene presencia en más de 180 países. También Aladin, que es el sistema que utiliza BlackRock, cuenta con más de 30 trillions, luego los ingresos tecnológicos. En general, el propio Ladín son de 1000 500000000. Los , los ETFs tiene más de 1400 y luego tiene más de 21000 usuarios que necesitan de con BlackRock. Aquí encontramos las 3 capas de valor que tiene la compañía. La primera es la de productos de inversión, que es gestión activa, mercados privados, advisory. Luego, en la segunda etapa, que es la tecnológica, tenemos Aladdin, que es el sistema, el sistema que utiliza como un bloomberg, por así decirlo, pero de Aladdin más que entrada, instituciones y valor. Y luego en la tercera etapa tenemos los datos de inteligencia, que es a través de los datos de mercado, los analytics y luego el tracking, que como hemos dicho antes, es una compañía que adquirió en el pasado. El ramo de la compañía es básicamente, pues como está gestionada y su estructura y el CEO es la rifing. Luego contamos con el CEO y el presidente de la compañía y cada uno se distribuye, pues diferentes sectores como pues Aladen, Aladdin, Active Equity, Index y Front, que son como sus principales labores. Y luego debajo de ellos se encuentra el CFO, que está metido en el tema institucional Well, Retail, finanzas y estrategia, junto con el CF of Global Client Business, que estamos, o sea, está como al mismo nivel con diferentes funciones. Aquí tenemos una imagen interactiva del balance con los y los resultados de BlackRock. Bueno, como ha comentado Jorge en general, de los últimos diferentes años y podemos ver que el patrimonio, lo pongo, los activos totales son de 122000000. Luego 3836.8 es el patrimonio neto de la compañía. La deuda total es 8.3. Luego al equivalente son 9.8 billions, luego tiene un 36.2 de margen operativo y luego un ROE del 16.5 y aquí lo podemos ver. Les no sé de los ingresos. Vemos que su principal fuente de ingresos son el advisory y las comisiones. Dale. No, dale, pero explica, o sea, ve, dime qué es esa gráfica. Pues es la evolución del. Vale, pues sí. Aquí vemos la cuota de mercado que tiene BlackRock, o sea, funciona su competencia en los en los Estados Unidos y también en España. Vale, sigue. Y aquí, , pues en función del sector, también tenemos aquí la de la rivalidad con sus competidores y su cuota de mercado. Y esto, no sé si alguno que ha jugado al FIFA o lo ha visto alguna vez, es que lo hemos sacado de ahí. Esto dice un poco cómo es, o sea, en qué está especializado por así, igual que antes los defensas ponía defensa ahí. Como que había un pico ahí y luego yo que sé en dribbling o algo así, era muy poco. Esto es un poco igual, se dice más o menos en qué está especializado BlackRock. Entonces lo hemos puesto así un poco porque pensamos que era buena idea ponerlo en esta tela de araña para que vieseis un poco hacia dónde está enfocada la compañía. Alejandro. ¿Qué significa a UM? No, mira la a mí. Pues esa gráfica de antes era la que me he quedado en blanco del mundo. Vale, ¿y qué es el AUM? Pues son todos los activos que están bajo el control de la componencia. Perfecto, vale, es que a ver, me hago un blanco. Vale, entonces a ver, entonces no pasa absolutamente nada, pero estar hablando de BlackRock. Y no saber, o sea, es que era perfecto, dale, vamos rápido. Y ahora yo hemos aplicado el GoldenShare, el que nos ha ayudado bastante para entender. Primero ya os hemos explicado el WAI por quién hace la compañía. Ahora os vamos a explicar cómo crea valor y luego el WAF, pues no solo son resultados, sino cuál es la punta del iceberg y qué es lo que comercializa. Es guay, el sistema necesitaba una arquitectura integrada porque ya hemos visto al pobre señor que había perdido menos de mí, por ciertas imágenes famosas, son las 3 capas interconectadas que ha dicho Alejandro y hay la ventaja competitiva. Ahora os voy a explicar porque no están las 3 en tener esas 3 ventajas competitivas muy evolucionadas, por así decirlo, y muy desarrolladas. Una a una, sino la integración de las 3:00, y luego el WAD, que son como los productos de inversión y los productos finales que comercializa y por lo que crea valor en el sistema financiero, que son los BS, la gestión activa y pasiva, y los datos, sobre todo los datos para la gestión del riesgo. ¿Entonces, cuál es la ventaja competitiva? Que es multidimensional. Blackrock, cuando digo que es multidimensional, es lo que acabo de decir. No solo tiene la parte del la parte de la punta del iceberg, que son los productos de inversión, sino que tiene 2 capas, por así decirlo de backup, que el que generan el valor. O sea, es decir, no simplemente dicen, vale, pues te vendo unos ETF. Y ya está. Yo sé cualquier particular o incluso Santander Asset Management, por ejemplo, ejemplo real Santander Asset Management no le llega y le dice, vale, pues quiero un ETF y se fía porque es BlackRock. No se fía porque es BlackRock, porque BlackRock detrás tiene las 2 capas de valor que hemos dicho, es una plataforma que conecta. La Los datos reales o los productos de inversión, de tal manera que justo debajo de los productos de inversión, que son, por así decirlo, vuelvo de nuevo la punta del iceberg, tiene la tecnología y los datos, de tal manera que todo el valor que genera está muy arraigado y muy es muy real, por así decirlo. Luego, volviendo al a la segmentación target y posicionamiento, la que tiene muy claro cuáles son los cuatro segmentos a los que a los que. Entonces, estos son un poco los cuatro segmentos, que es lo que hemos dicho en el de la araña, que se centra en institucional, aunque retail también hay y luego la brecha de perfección, que esto me parecía muy interesante, pero. Lo pasamos así. Es básicamente lo que la gente se piensa que está comprando. Yo como particular que estoy comprando un ETF, pero a lo mejor realmente estoy comprando un ETF y una gestión realmente activa, una gestión holística. Bueno, que es más de lo que parece y por eso la confianza. Luego el marketing mix, bueno, marketing mix. . Pasa. ¿Análisis Dafo o qué? También. Y luego esto, perdón, es que esto es lo más importante de BlackRock es esto de aquí. Esto lo por primera vez yo lo escucho en Amazon, pero aquí se ve bastante bien. Esto es como una rueda, por así decirlo, retroalimentación positiva. Cuanto más gestionan, cuanto más activos gestionan, más datos tienen, cuanto más datos tienen. Mejores modelos, más valor tiene la propuesta que hacen con Aladdin y más valor tiene todo la el sistema integrado que tienen. Y cuanto mejor es el sistema, mejores resultados y más clientes. Y cuanto más clientes, más a o M. Y así alguno se está enterando de lo que está contando. Indícamelo. Mientras más dinero hay para generar más datos, con esos datos, mejores modelos con eso. ¿Y eso qué significa? Un espiral constantemente creciendo, dándole vuelta. Salta una, salta una pieza importante y muy defendible, o sea, es muy difícil, muy difícil que alguien te conte. Pero sigue, vale, entonces pues un poco que cuanto más metas más sale. Y luego, como cierre, BlackRock, BlackRock, perdón, no gana por ser mejor, gana porque se ha vuelto inevitable. Sí, estoy absolutamente de acuerdo, vuelve un poquito para arriba, que tengo la sensación según ibas hablando. En algún momento que tú en tu cabeza lo tienes claro, por ejemplo, la crisis de la, o sea, es que lo has comentado al principio, la crisis de la de las todos habéis oído hablar de la gran crisis. O sea, has dicho varias, has dado por hecho varias veces que la gente entendía de lo que estabas hablando. Y cuando hables en público, piensa. Piensa que yo ahora estoy hablando y probablemente me esté escuchando un 15% de la audiencia. Si repito algo la segunda vez, todavía me puede explicar a alguien y si lo quiero que se entren de verdad lo tengo que explicar al menos o lo tengo que comentar 3 cuatro veces. ¿Cuál? ¿Cuándo fue la gran crisis de la que habéis estado hablando? ¿2008 y a qué obedeció? ¿Por qué sucedió la crisis del 2008? ¿Qué es? ¿Qué pasó el 14/09/2008? Eso sí, fue la quiebra de Lehman Brothers y Lima, o sea, antes de la quiebra, Lehman Brothers se estaba preparando una tostada. Con la quiebra de Lehman Brothers saltó todo por los aires y desde el 14/09/2008, el mundo o 15/09/2008, el mundo no ha vuelto a serlo él mismo. Pero bajo mi punto de vista, habéis puesto en la historia, habéis puesto demasiado al foco en 2008 sin haber explicado bien de dónde viene Black Rock, Black Rock. En el en los años 80, cuando se creó no tenía nada y Blackrock ahora gestiona el equivalente a 3 productos interior bruto de España. No son 10,5 los Assets Under Management, los AUMs de Blackrock no son 10,5 billones. Sí. ¿Cuántos son, no lo sabéis? ¿Cuánto? ¿Pero cuántos no es billion Sothillos? ¿Cuánto más de 14? Pues no son 10. Pero ponía 10101010, = 14. Que crece a una velocidad tremenda. Crece a una velocidad tremenda. ¿Y luego, qué es el Mode Moat? Sí, sí. Igual que en un castillo hay como un algo diferente, o sea, un pozo que lo protege, la ventaja competitiva de la empresa es el MOA que lo protege de la empresa para que nadie le pueda acoplar. Flyweight de BlackRock, que nadie pueda ser BlackRock. Pero ahí, ahí. Para mí, el flywheel, el mode se construye solo. Yo desde el principio tengo la sensación, tengo la sensación de estar viendo frases tiradas por IA. Que no digo la sensación, no estoy diciendo que sea así en la primera que habéis puesto y que vosotros leéis sin explicar. Tenéis que ir un paso más allá. El mote es el foso de un castillo. Se habla de mote desde un punto de vista tecnológico. Vosotros vuestro mode no es saber hacer presentaciones bien, porque las presentaciones bien las hace todo el mundo. ¿Entendéis que hay poca defensa ahí? El mote de Black Rock Flywheel es círculo virtuoso, pero el mote, la ventaja competitiva de Black Rock. Es efectivamente su capacidad de gestión y luego la venta cruzada que hace es que gestionando 14 billones, 14 trillions. Tienes capacidad, tienen empresas de seguros, tienen capital riesgo, pero capital riesgo continuo. Han invertido en empresas, o sea, ellos tienen hostelería, luego tienen ETFsy luego a los hoteles les están vendiendo los propios seguros ellos mismos. ¿Entendéis que se van quedando márgenes por todos lados? Tienen un potencial de venta cruzada tremenda. ¿Aladín, qué es, Alejandro? El sistema de gestión de la información, a ver, con una empresa que se llama Palantir. Palantir es básicamente un sistema de gestión de información. Palantir, que es una empresa de las 40 más grandes del mundo. Es mucho más reciente, pero al final. Aladines. No es una presa Aladín, es el software de Black Rock. Al final Black Rock, ¿por qué vale lo que vale? Porque se ha vuelto inevitable, porque es que está, o sea, tiene más presencia. La Fed, la base monetaria de la Fed es de 6 billones. Gestionan más activos que la base monetaria de la Fed. La Fed son los dólares que hay impresos. O sea, tiene más control sobre la estabilidad financiera de Estados Unidos en volumen, más BlackRock que el propio Banco Central. Esto de lo que os estoy hablando es algo que tú se lo cuentas a alguien hace. 30 años y te dice, es imposible, ¿sabéis lo que es un unicornio? ¿Qué es un unicornio? ¿Qué es un unicornio? One. María. O María, la tengo machacada, Ana, Ana, tú no, la que no viene nunca. Un unicornio. Eva. Un animal, no a ver, un unicornio. Bueno, sí, un unicornio es un animal mitológico que en el mundo tradicional no puede existir. Un unicornio en el entorno digital es una empresa que no ha salido a bolsa. Y que vale más de un. Million, más de 1000 millones vale más de 1000 millones, probablemente porque ha completado una ronda de financiación vendiendo, por ejemplo, el 5% * 50000000. ¿Si tú vendes el 5% en tu empresa por 50000000 cuánto vale el 100 * 100% 1000 me seguís? Un unicornio es una empresa tecnológica que no ha salido a bolsa. Que vale un billón. ¿De qué estoy hablando? Estoy hablando de animales mitológicos que en un mundo tradicional no hubieran existido jamás. Al final, Black Rock. No salen los medios un poco como China, ¿me seguís? BlackRock tiene perfil bajo. O sea, quién sí sale en los medios, Apple. ¿Por qué sale Apple en los medios? Porque necesita vender teléfonos. Estados Unidos. ¿Por qué sale en los medios? Porque tiene Donald Trump unas elecciones a la vuelta de la esquina. En cambio, BlackRock y China se dedican a salir en los medios, no. ¿A qué se dedican? A construir infraestructuras, a construir infraestructura, conocimiento, a compartir, entendido más o menos dudas, preguntas. Please. Dime, bueno, da igual, pero es que a mí lo que he dicho ya antes era un poco como funciona los de que ellos venden con una cosa, atrapan al cliente y luego ya le encierran. Crean un ecosistema, no es que no puedan salir de ahí, no es que no quieran, es que no pueden salir de ahí. Bueno, a ver, ¿vanguard también hace ETFs? No, pero no solo no, te lo digo sobre todo para instituciones y para totalmente. En. No. Y ahora escenarios de riesgos hipotéticos, todo con Aladdin, vienen todos sus datos en Aladdin. Y además y además que estoy absolutamente de acuerdo contigo, o sea, una vez estás trabajando con ellos, no te separas, pero además Larry, Larry Fink llama a Pedro Sánchez. Y Pedro Sánchez se le pone al teléfono. O sea, el poder institucional que tienen, o sea, para mí la Rifin está a la altura de un jefe de Estado. En cuanto a poder global, o sea, si fuese un país, sería la tercera economía del mundo. Sí, cuidado con confundir Asset Sander Management con Producto Interior Bruto. El PIB es flujo y los activos bajo gestión es fondo, pero aún así la capacidad, porque el problema que tiene un país es que el Gobierno es diferente de del Estado, la capacidad de gestión que tiene el Larry Findi control que tiene. Sobre toda su empresa es infinitamente mayor que la que un jefe de Estado tiene sobre su país. Al final, Trump tiene control sobre el ejército, pero tampoco va a ir con el ejército todos los días. En cambio, BlackRock es una empresa que se dedica directamente a crear valor para sus accionistas. De acuerdo, pues nos vemos el jueves. Dudas, preguntas del examen. Sure. Book. O. London.