En el contexto actual (especialmente con IA):
Ideas clave:
Conclusión:
La ventaja competitiva futura será la capacidad de construir hábitos adaptativos.
Un banco no “da dinero”.
Un banco gestiona incertidumbre futura mediante confianza.
Elementos clave:
Situación:
Pregunta:
¿Cómo se crea confianza sin conocerse?
La confianza se transfiere del comprador al sistema bancario.
Problema:
Solución:
resumir todo en una sigla estándar.
Una operación compleja se puede cerrar con una sola palabra.
Estándares:
Características:
Más estandarización → más liquidez
Más liquidez → más eficiencia del sistema
Capacidad de ejecutar operaciones rápidamente sin fricción.
Ejemplo:
Un trader puede cerrar en segundos:
Sin ver físicamente el producto.
Un trader profesional:
Analogía:
igual que un golfista elige el palo automáticamente.
Se conectan tres niveles:
El sistema financiero global funciona porque está estandarizado.
Esto permite:
Debes saber:
Esta sesión abre paso a:
17 de marzo de 2026, 7:21a.m. 1 h 19 min 19 s Importante, no para la clase, somos poquitos. Llevo este, Llevo este curso entero grabando todas las sesiones. La primera vez que grabas te sientes desnudo. La primera vez que grabas dices, ***, se está grabando todo y te vuelves un poco loco. Y después de meses, lo del golf del otro día de Adrián, y después de meses sin darte cuenta, pues tienes algo importante que decir y eres capaz de guardarlo, y eres capaz de guardarlo hasta que empiezas la grabación para meterlo en la grabación. Poco a poco, eso que cuando o sea, de qué estoy hablando de cambiar un hábito. Yo doy clase desde hace muchos años. Ahí hay un hábito metido dentro. Vosotros asistís a clase desde hace años. Hay un hábito muy profundo cuando das clase. ¿Es lo de sentirte libre? Porque en el aula no te están grabando, no te están y luego cuando empiezas a grabar las sesiones. Sientes notas cosas que son cosas, son chorradas, pero las notas y cuando van pasando meses te vas dando cuenta, Emily, que cuando van pasando más y el llenar la tengo fichadísima. Cristina, Ana. María, María, María, ahí tengo un problema entre, o sea, Esperanza sí sé quién es ya y Victoria también, pero poco a poco, o sea, cambias el hábito. Así. Y cambiar un hábito no es fácil. También aquí. Te miro a ti porque estás en primera fila y miro a Jaime porque está en última, no hay nada más. O sea, lo de cambiar alitos, miro a Jaime porque es el que está, o sea, tú eres el que más cerca está. Bueno, los de Erasmus sabéis que aunque bueno, Romina eres Erasmus, pero en mi cabeza sois todos Erasmus. No soy gratista. La racista es una palabra que en una transcripción nunca debería de estar, pero. Pero como estoy hablando de hábito sin cambiar. Imaginaos que os hubiera pedido 27 trabajos para este curso. Entendéis que hay gente que puede hacer los 27 trabajos con un prompt. Y por otro lado, puede, o sea, bueno, resumiendo. La inteligencia artificial, o sea, sobre todo en los últimos 23 meses. Si no lo estáis siguiendo, os animo a que lo sigáis. Claude está poniendo todo el sistema patas arriba, pero patas arriba es que hay una extensión de Claude con el Excel que le vas diciendo que te haga todo lo del Excel y te va haciendo todo lo del Excel, pero todo lo del Excel a unos niveles de profundidad. Que yo le llevo manejando años el Excel, me sorprende porque cuanto más y mejor manejas el Excel, más potencial le sacas a la herramienta. ¿A dónde voy? ¿A dónde voy? ¿Que tenemos que? Tenemos que meter, o sea, tenemos, tenemos, tenéis, tenéis, os obligo, os obligo, os pongo una esperanza, os pongo una pistola en la cabeza y os obligo. Ya me no me gustaría, pero como os obligo, tenemos que aprender a cambiar hábitos. Pero no de una, o sea, no es aprender a o sea a cambiar hábitos de forma radical porque llevamos toda la vida en un sistema educativo y de repente aparece la inteligencia artificial que nos obliga a hacer las cosas diferentes. Cambiar hábitos con vuestra edad es mucho más sencilla que con la mía. En general, pero yo. El hábito que estoy desarrollando es el hábito de cambiar hábitos. Y ese amito mola. Porque con la IA. Cambias un hábito, transcribes todas las clases y a los 2 días te das cuenta de que la tecnología que estabas usando ya es obsoleta y tienes que pasar a una nueva. En ese sentido, fundamental, fundamental, fundamental. Ya esto no va a buscarla. De hacer integrales derivadas muy complejas. Esto cada vez va más de cosas muy sencillas. Tan sencillo como no es ni Celia, ni Clara, ni es Carla, Carla. Y me tengo que acordar. Luego María, o sea, a Esperanza, Victoria, sí, Cilia, Cilia, sí, y María estamos ahí, que entre María y Carmenes es como un comodín que todavía no. Y mira, Ángel, entendéis que son cosas muy sencillas, muy sencillas, pero que cuanto más los practicas. Más vas haciendo todas esas cosas sencillas tuyas. Tenemos que ser muy cuidadosos, muy cuidadosos con los nuevos hábitos que queremos meter en nuestra vida. ¿Por qué? Porque tenemos capacidad ahora para meter lo que queramos. Tenemos capacidad ahora para meter los hábitos que queramos, sí. ¿Y en este sentido? Las 2 que os he pasado. No los voy a pasar, me las he pasado a mí mismo, pero os las voy a pasar a vosotros 2. No sé, a ver, si me pongo a pensar, sí sé cómo he llegado a ellas porque estaba leyendo y vi las 2 frases, pero las vi las 2 frases en un momento en el cual lo único que tuve tiempo es para mandarme un WhatsApp a mí mismo y guardarlas. Hoy iba a descargar. Resumen. Tanta rey, no, sí, tanta. Palta rey, es rey en griego, Palta Stop. Y rey no es rey, res, no es rey de casa, de perdón, de cosa, no es rey de cosa en y es cosa, rey es cosa, res, es cosa latín. Preses cosas de la ti. ¿A perfecto el pelo suelto o has crecido? Nunca te había dicho que vale, pero sí estás en ese grupo y sí que has venido una clase más, has entrado, sí, pero que no te has reconocido. O sea, Panta, Panta, rey, Panta es todo y rey en griego es fluye, todo fluye. Esto lo decía, según lo pone ahí, Heráclito, pero lo decía Heráclito, o sea, perdón, lo decía Platón por boca de Heráclito. Todo fluye qué quiere decir. Pues porque cada pues que todo fluye. Cristina, Ana. Vale, pero tú eres el binomio con Cristina, vale. No, Blanca va, no, a ver, no me binomio, tú y Blanca no tienes, por favor, todo fluye, todo fluye. ¿Qué quiere decir? Que no sé quién va a entrar por la puerta. Pero reconociendo este grupo va a entrenarlo. Y que luego son las 8:00 y que hay batallas que tampoco, o sea, es que ni me planteo la batalla de la puntualidad, ni me la planteo. Porque todo fluye, porque además tenemos. Buenos días, Eduardo, ¿tú crees que llega 10 minutos tarde a clase? Eduardo, estoy hablando contigo. No, justo cuando has entrado estaba diciendo que la batalla de la puntualidad no me la planteaba ni echarla y te he visto entrar y digo, mira, con este sí, con este sí, o sea, porque sacas no tazas. Y tienes ahí al frente o al frente popular, manta rey, todo fin, todo fin. Todo feliz y la otra es. Amor, fati, fati, esto es, yo creo que ya eres latín, amor fati, que es de liche, ama tu destino, fatuo, fat. Alto no sé si viene. No sé, FIDES está por un lado, FIDES, el dinero fiduciario pacto, no sé de dónde viene. Mi destino está por ahí. Ama, ama tu destino. ¿Qué es lo amar tu destino? Pues que iba a entrenar alguien. Es que justo el Eduardo. Ha hecho mucha expectación cuando estabas entrando por la culpa. La culpa es mía, pero no sabíamos quién iba a entrar y como se ha creado esa expectación, pues me he visto obligado a. A entrar de acuerdo, más o menos yo estoy. Ok. Gonzalo, echaos para allá, no, aquí está Ángel también, siéntate donde quieres voy para, o sea, siéntate sin sentaros como queráis, apañaos que en mi sí con Ángel. Mi cabeza, Diego y Ángel son mi novia. ¿Entendéis que son frases muy cortitas? Todo fluye, llama a tu destino. En tiempos de la IA, donde la IA te da toda, toda, toda la información del mundo, en el cual os pido un trabajo y sois capaces de darme un trabajo de 300 páginas. Además, me preguntáis si te lo has leído y digo, si en la vida vosotros os habéis mandado leído nada, ¿qué voy a empezar a leer yo ahora? Bien. ¿Y te lo has leído? Cada vez más tengo alumnos que me preguntan, ¿y te lo has leído? Digo, ¿pero cuando yo os he mandado algo y os lo habéis leído vosotros? Esto son las palomas tirándose a las escopetas. La IA queda información, información, información que os estoy. I do I. 2 frases de 2 palabras, 2 frases de 2 palabras. 2 frases de 2 palabras. 2 frases de 2 palabras y a que os animo. A repetir, a repetir, a repetir. ¿Para qué? Para generar hábito, para generar hábito, porque el problema es que si no repetís, si no repetís, si no repetís, si no repetís, si no generáis hábito. ¿Quién va a trabajar en lugar de vosotros? Alguien que tenga esos hábitos, que programe la IA, que gestione la IA, que hable con la IA. Sí. Sí, Ana, María, perdóname María, a Hugo, sí, Rocío. Rocío, sí, Ana, Ana eres tú. No te reconocía de pie ahí sentada, sí te he visto de pie y no sabía ni que tenías piernas. ¿Entendéis que son 2 frases que merecen la pena? Interiorizarlas. ¿Por qué os estoy hablando de ellas? Porque las tenía, las tenía yo mal puestas, pero son 2 frases que ni tan mal. Ama a su destino, pues tenéis que venir a las 8:00 aquí, Óscar. Feliz a las 8:00. Sí, no sé, Luis, Luis, por qué. ¿Cómo es tu destino? Si tenéis que venir aquí. Es de la pena vivir. Es lo más sensato decir, pues ya que voy. Ya que voy. ¿Ama, Amafati, Valtha Rey, Valtha Rey, Carga, ¿te gustan las cosas ordenadas? ¿Te pone un poco nerviosa que de repente se descoloquen? Bocó, bocó. Pues es lo que hay. Pues es lo que hay y créeme que en el caos se puede encontrar orden. ¿Por qué? Pues porque al final, una vez te das cuenta de que tú fluyes con lo que está fluyendo, pues lo que antes era relativo se convierte en absoluto en relación con tu posición. ¿Por qué? Porque te estás muriendo, porque te estás muriendo con el flujo. O sea, yo me muevo con el flujo y más o menos no sé quién iba a entrar. Es más, después de que hayáis entrado nosotras, que me entren Eduardo y luego Diego, en mi esquema mental de las cosas me cambia todo porque yo estaba pensando que iban a entrar. Más perfil delincuente y entran 2 personas y luego ya Óscar ya entran luego. Vale, comparto esto y empezamos con la clase. A ver, no empezamos con la clase, no. Supongo que empezamos con la clase. Ya hemos, o sea, no me enar, no me líes. Por favor, sí, ¿qué es esto de los uf, grupos que se van montando? Esto sois vosotros, ¿no? A ver. Como todo en la vida, bueno, Diego. Dile. No tengo corrector, Nietzsche nunca he sabido, adoro a Nietzsche. Hola. Hazme un hazme un favor, Diego, acabo de mandar 2 frases. Dile a tu GPT que usas. Sí, dile algún FT que sobre esas 2 frases. Que te dé una lista de otras posibles, pero como él sabe que tú sabes que tú tienes. Como él, o sea, a ver, podemos, os habéis dado cuenta que voy a convertir frases que se han estado desfilando durante años, galletitas de la fortuna, y no quiero hacerlo, no quiero hacerlo, pero al mismo tiempo, o sea, qué os quiero decir que estamos en un entorno en el cual. Tenemos que cambiar los hábitos, tenemos que acostumbrarnos a entender el mundo de otra forma. Porque las herramientas que tenemos ahora nos permiten hacerlo y además, lo siento, lo siento por vosotros. Os habéis criado en un sistema educativo que no os ha preparado para este nuevo entorno en el que estamos. Os habéis criado en un sistema educativo en el cual os han preparado para la EBAU. Os han preparado para el EVAU y luego después del EVAU, ¿qué habéis estado haciendo? Exámenes, exámenes y exámenes. Los hábitos que tenéis dentro son hábitos obsoletos para lo que necesita el nuevo entorno. Sí. Echándote de menos la semana pasada. Sí, se me complicó mucho. No te preocupes, ahí tienes a Óscar. Ahí tienes a Óscar, está Jaime, ya les conoces, ¿no? Pues te cuento Óscar Victoria, luego Mateo es argentino. Y le gustan los se disfraza de vez en cuando animal. O sea, salió una vez en la tele, en era la gente, o sea, le pasé a perretes, hace guau guau de vez en cuando con 1.1 máscara, pero yo sé que era él. ¿Cómo os llamáis? Con todo el respeto, respeto lo de la identidad. Cada uno puede tener la identidad que quiera terians. Vale, perdona, es que he llevado una semana y pico con ganas de verte para ya está. E. Diego. Mándame. No aguantas, dale más botas. Un par de cuentas más y si metes algo, ten en cuenta que estas frases. Los turistas. Los tienen más con mantras. El mantra tiene un componente más de interacción más energético. O sea, el mantra es la mientras que esto es una repetición más filosófica, esto es una repetición más filosófica, el mantra. Tiene, es más biológica, psicológica, luego el bujido, el bujido. Tiene un componente, a ver, la cata no es busido, pero tiene un componente de repetición de repetición de repetición de repetición también. Claro, en el momento que hemos dado una que es griega, otra que es moderna y al latín, pero si vas más allá tampoco vivo. O sea, no quiero caer, ya estamos en Europa. Pero no quiero caer en el euro eurocentrico. Hey, hey. Pero. A ver, entendéis. Delicious. Pero me explico y quiero que tengáis. Que con la inteligencia artificial que nos da acceso a toda la información que queramos. ¿Merece la pena tocar la clase? Y tratar de buscar el jugo, una esencia y tratar de quitar ruido, tratar de quitar ruido. Dicho lo mal es que este pensamiento lo estoy teniendo ahora, no llevo 5 días con el pensamiento, sino que acabo de dar las frases y está surgiendo ahora. Que probablemente una vez quieres pensamiento así, pues pases al siguiente. Pero esa idea de mantra, esa idea de qué estoy hablando. Estoy hablando en cierto modo de. En los agentes de fraude, os he hablado de obsidia, a la gente hay que darle una. Instrucción operativa, Cloudbot, los agentes tú les dices, les das una instrucción de comportamiento. Compórtate de una forma. Entendéis que si repetimos, Carla, repetimos que todo fluye, que todo fluye, que todo fluye. Nosotros, en cierto modo, somos una gente y estamos interiorizando esa instrucción. Okay. Luis, la oración de la Silvia. Es señor, dame serenidad. Dale serenidad. Para aceptar lo que no puedo cambiar. No. Dame fuerza para cambiar lo que puedo cambiar. Y sabiduría para discernir lo uno del otro. ¿Al final, eso qué es? Eso es programación cognitiva. Y es y está condensadísimo, serenidad. María, llevas, no sé lo que llevas, pero. Las 3, o sea, en primera fila se me sienta, no paras, no paráis de hablar. ¿Entendéis que no es el momento de la furia? Además, se se se descojona Silvia fuera de clase y hablar con María José, o sea, sería un suicidio profesional por mi parte. ¿Entendéis que hay que saber seleccionar cuándo, qué batalla estás? Serenidad en el aula. Hay profesores que pierden la paz de Eduardo porque no paráis de hablar. A. Pues yo creo, ese debería de ser el momento de ese energía. Es lógico ante el rollo que hay algún profesor diagnosticado con eres un, o sea, hay alumnos con TDH, no levantes de la mano, porfa, hay alumnos diagnósticos con TDH. TDH es trasto HD a HD a. Hay algunos diagnosticados con TDH, sacas una, o sea, sacas una pala y empiezas a echar alumnos en una. ¿Hay algún algún profesor diagnosticado con eres un ** coñazo que no te aguanta ni en tu casa? No, yo no he visto a ninguno y supongo que puede haber uno en una universidad recóndita. Estamos condenados a pasar 2 horas juntos. En ese momento hay un hueco para la serenidad. En ese momento hay un hueco para las. La serenidad que he hecho de forma involuntaria, sin darme cuenta cada vez que suena la puerta, convertirlo en un momento de descubrimiento. Estoy cuando seré capaz de saber el nombre, serenidad. Google. Es más, he visto a Ana y Cristina, Ana y Cristina, ¿cómo has llegado? Estoy deseando que entre alguien. ¿Veis un punto? ¿Veis un poco el punto de la serenidad? ¿Funcionamos en automático los profesores? ¿Funcionáis vosotros en automático? Luego. Y miro a gente en concreto, miro a gente en concreto, luego fuerza para cambiar lo que podemos cambiar. Fuerza para cambiar lo que podemos cambiar, hay cosas que podemos cambiar. Me encantaría conocer a Paula. ¿Estoy deseándolo, verdad? There is a no. Mira. Buenos días. No pasa nada, no pasa nada, salva, es que es un regalo. ¿Qué llegué? Y luego discernimiento, que es lo que estamos haciendo para diferenciar lo uno de los. Victoria, serenidad, serenidad. Y voy a Victoria porque, o sea, haber ido a Victoria porque no te veía y, o sea, si estuviera blanco hubiera ido por ella. Pero me valéis Esperanza, me va espera, o sea, me valéis de la última fila a cualquiera. Chicas, tengo una hija de 12 años. He aprendido a decir tal, no tal. Vale, pues estáis ya obsoletas, sois, o sea, ir pensando en desaparecimiento, o sea, ya os os reemplazarán por una de 20, tal cual, tal cual, tal cual y luego hacer una cosa así que es horrible, esto no lo voy a hacer. Ya, pero es tal tal cues, tal cual. Sí, resumen, serenidad. A ver, mi hija, como sabe que tiene el poder, y estoy pensando en vosotras, Ana Cristina. Ahí me tienes semanas. ¿Cómo sabéis que tenéis el poder? ¿Os agarráis unos rebotes? Pero unos relotes que digo, ¿qué necesidad hay de liar la tercera? O sea, yo como soy bueno. Como soy su padre, tiene 11 años, todavía está en un momento de su vida, que tal le digo, ya tiene la regla bien y ahí. Vale, si se encuentra con algún animal a lo largo de su vida, que animales hay, el más animal seré yo. O sea, me refiero, no va, no va a haber nadie que la ponga roja, si eso ya me lo ha dicho mi padre y no sé qué, pero entendéis que lo de la serenidad es algo relevante y que hay que, o sea, que yo entiendo que veo a mi hija 12 años, las hormonas. Entiendo que se enfada, entiendo que necesita el desahogo, pero que él juega al fútbol, que le dé guantas osas a un saco. Que el desahogo no tenga que ver con el otro, ese componente de serenidad. Luego, fuerza, la fuerza no se necesita para mover una montaña, fuerza para. Fuerza para porque lo sabemos todos. Fuerza para el puntual. Pero no por mí. Pero estoy trabajando ya todos más o menos. Cuando trabajáis sois puntuales en general. En general, son eses. Sí, en general solicita, y luego a qué estoy dedicando prácticamente toda la clase. Al discernimiento. Al discernimiento al pararnos a pensar. Pararnos a pensar, punto uno, que es lo importante, punto 2, que medicina aplica en cualquier caso. ¿Qué medicina aplican en cualquier caso? Porque si vamos en automático, lo mismo es posible que alguien quiera saber o revisar la nota del examen. Quieras saber o revisar la nota del examen. Ayer me mandó un mensaje a las 8:00 de la mañana, estoy todo el día fuera. Luego yo llegué a casa a las 10:30 de la noche, meta el examen en la cartera, mande un mensaje a las 12:00 de la noche diciendo, ya tengo otro examen. Llega esa persona tarde. Podría pasar que con mi horario me estachurren como si fuera un jugo de tomate de naranja. Y luego yo llego aquí, digo, o sea, tú mi horario no respetas, pero no lo respetas. O sea, es como el mundo al revés, entendéis que si el profe, o sea, si tú le exiges algo al profesor, lo mínimo es ser puntual. Luego, y si quieres corregir el examen y estás, busca, me seguís. Que importante no es queja ni crítica. Estoy señalando un hecho para poneros delante del espejo, que no es uno, lo hacemos todo sin darnos cuenta. ¿Por qué? ¿Por qué? Victoria, ¿por qué? Porque nos dejamos llevar. Porque nos deja muy grave y tampoco pasa, pero hay que echarle un ojo, revisarlo, cosas. Hoy quiero acabar con banca, debería de haber acabado, pero me apetece explicaros. Me apetece mucho explicaros una cosa que además hay alumnos internacionales. Me apetece explicarlo, lo tenéis en las diapositivas y probablemente caiga en el examen. ¿Por qué? Pues porque probablemente todo lo que explico caiga en el examen. Ah. Bueno, da igual. Me faltan 2 diapositivas, pero. De luego las gustan. Pamela. Me faltan 2 diapositivas que las deberían admitir, digo para que nosotros quede completa. A ver, voy rápido. El otro día acabamos con una matriz, una matriz muy sencilla, una matriz en la cual. ¿Un banco a qué se dedica? ¿Un banco a qué se dedica? ¿Qué son las finanzas? ¿Las finanzas de qué banco? Sé lo que va a pasar con una bola de cristal, soy capaz de anticipar, soy capaz de adivinar el futuro. Soy capaz de adivinar el futuro, Arturo. No, en ningún caso, en ningún caso, lo que pasa es que sí que puedo gestionarlo. Sí, las finanzas a que se dedican a la gestión de ese futuro incierto dentro de eso. Una frutería se dedica a la fruta. ¿Una energética a la energía, un banco a qué se dedica? A la gestión del futuro y tierno. ¿Que cómo lo hace? Resumiendo mucho, mucho, me estoy pasando con el resumen, si alguien lo pone así en el examen, se lo pondría mal. Con dinero. ¿El dinero qué es? Nada y todo al lado. El dinero es una extensión del lenguaje. ¿Entendéis que el lenguaje es vacío? Que yo estoy aquí en clase y no paro de hablar. Pues el dinero es tan vacío como el lenguaje. ¿Cómo empieza el Evangelio San Juan? Gracias. El principio de la palabra. En el principio era la palabra y por ahí en algún sitio, y por ahí en algún sitio dicen que Dios es verbo, que Dios es verbo. ¿Entendéis? ¿Entendéis? Que cuando no llega la palabra, porque tenemos que sintetizar mucho el mensaje. Le damos 20 eur a la persona, le damos 40 eur a la persona. Y no hablamos más. Nos vamos con el carrito. O sea, que el dinero es capaz de sintetizar todavía más esa comunicación. ¿Tú rellenas en el supermercado un carro de cosas? Pasas por caja, lo pagas y te pilas. ¿Os imagináis sin dinero esa operación? ¿Os imagináis esa operación de salir con un carrito sin dinero? Vale, el banco, el negocio del banco. Yes. Gestionar esa, gestionar ese futuro incierto con dinero, no solo con dinero, pero sobre todo. Sobre todo, porfa Laura, sobre todo gestionar la confianza asociada con esa incertidumbre. Gestionar la confianza asociada con ese inspectivo. Por un lado, forma de negocio más fácil, te dan pasta y te dan pasta, préstamo y línea de crédito. De eso ya hablamos, ¿vale? ¿Te dan pasta y te dan pasta, vale? Segundo nivel. Avanza. ¿Bancario, os acordáis de la bancario? Lo repito rápido, muy rápido. Muy rápido. Montado. Me vas a dar 100000 EUR, pero no te fías de mí. No te fías de mí, pero me vas a dar 100000 EUR para que yo haga un trabajo determinado. ¿Qué me vas a pedir como garantía o qué me puedes pedir como garantía? Un aval bancario. Yo voy al banco, tiene un coste de un 0,5% dependiendo tu relación con el banco, puede tener más coste o menos, pero es un 0,5. El banco me da un aval, yo te lo entrego a ti, hago el trabajo que sea que tengo que hacer. Y cuando he cumplido, me devuelve, se la da, me devuelve, se la da. ¿Entonces yo qué hago con el aval? Se lo doy al banco y ya está. ¿Entendéis que un aval bancario es como una pistola? Os lo comenté ya y el objetivo de las pistolas es jamás tener que usarlas. D. Ahora os voy a hablar. De un producto. Pero con la excusa del producto, os voy a enseñar un campo que es el comercio internacional. Es muy necia, Luis Amat. María, Luis, María, es bonito lo que está pasando allí. Hey. En la tina aquella. No bonito. ¿Y me está? Poco a poco, estás ahí. Le conocí a su hermano. Una familia. Encantadora. Hugo. Digo, Óscar, ¿dónde está Hugo? En mi cabeza estaba pensando en Jorge, Blanca. Es una visión muy de cluster, Ana Cristina, todo el miomio. Vamos a hablar de. Vamos a hablar de comercio internacional y vamos a hablar. Estamos hablando de hábitos, estoy hablando de que me sale María. Una vez te he cambiado el nombre, lo normal es que te lo siga cambiando porque yo ya voy en automático y luego os junto a vosotros 2 y pienso en el resto. Victoria y pienso en el resto de. Están explosos un poco. Vale, pues pienso en el resto de la vas en automático. ¿Y por qué vas en automático? Porque tienes un hábito, porque te acostumbras. ¿Hay instrumentos financieros? Están diseñados. Para que hasta dormidos cerremos operaciones, vayamos en automático. ¿Programáis todos los de la última fila un poco? ¿Habéis programado un poco? Con Iasi, con Iasi. Al final hay un, o sea, el otro día con Adrián estuvimos hablando del Golf, llega un momento que te sale en automático. Llegó un momento que se sale en automático. Pues con esto que vamos a ver es eso, Goya yo a alguien le suena a los incoterms. María, ¿te suenan los Incoterms? ¿A alguien le suenan los Incoterms? Incoterms. Nadie más. ICOTERMS puede ser perfectamente pregunta de examen Argentina. Puerto Rico, Italia. Honduras. ¿Los Incoterms es una parte, o sea, te suenan los Icoterms? Sí, ¿de qué has estado en una comercio exterior? Es lo que te diga. La segunda pregunta es: ¿tienes algún padre pesado? Sí. Es buena Fray Luca Pacholi, Jaime. Fray Luca, donde suena Fray Luca Pacholi. Good enough. Buscar todos Frayuca Pacholi. ¿A alguien le suena Frayuca Pacholi? Vale, menos mal, la Arturo, sí, tiene traydura Pacholi. El crea es un fraile, Fray Luca Pacioli es un fraile que los frailes en aquella época se dedicaban a traducir todo lo que pillaba. Por lo tanto, a Fray Luca se le puede considerar como geómetra matemático y Fray Luca Pacioli es el inventor. El creador de la doble partida. Muchos, la si tú preguntas a gente por ahí quién es el padre de la economía, te dirán Adam Smith. Y si preguntas por ahí quién es el padre de la contabilidad, te dirán Fray Luca Pacioli. Fray Luca Pacioli, yo es un nombre que comentaría en casa. Hoy me han hablado de Fray Luca Pacioli. Y he dicho que sí le conocí. Por supuesto, ¿cómo no le voy a conocer? Bueno, si tienes un padre que se dedica o madre. Padre, madre, los 2, ambos, si tienes a un padre o una madre que se dedica al comercio exterior, María. Para ellos es algo tan importante, tan importante, tan importante y de un uso tan extendido. Estamos hablando de comercio exterior, 9 millones. Es algo tan importante, tan importante que en cuanto puedes a tu hijo, ¿qué le dices? Se lo explicas, se lo cuentas. Como eres padre, se te olvida que ya lo has contado y cuando te quieres dar cuenta una vida, pues son más de 40 veces y después de la vez 40 se lo he contado, yo creo que sí te lo he contado, pero te lo vuelvo a contar. Incoterms, Incoterms es algo, todavía no entra, pero estoy preparando el terreno. Alejandro. Puerto Rico. Yo estoy en Madrid, quiero comprar algo que tú fabricas en Puerto Rico, ¿vale? Yo quiero comprar tantito, no nos conocemos. No nos conocemos, me fías de mí, yo no, y yo no me fío de ti, ¿me sigues? ¿De qué tienes miedo en tu relación comercial conmigo? ¿Eso es de que te vaya a pagar o no, y yo de qué tengo miedo en nuestra relación comercial? ¿Eso es, veis? ¿Entendéis los miedos de cada uno? ¿Cómo resolvemos eso? Muy sencillo, os cuento primero la operativa y luego os describo el producto. Entendiendo la operativa que la gente que se dedica al comercio exterior, primero en general, tus padres probablemente primero descubrieron la operativa y luego entendieron el producto. Eso es lo que pasa cuando aprendes las cosas de forma natural. Primero juegas al ajedrez, tienes a jugar al ajedrez y luego descubres que hay aperturas. O sea, no es como lo hacemos en el colegio, en el colegio que se hace, primero se enseña gramática y luego ya hablarás inglés. Cuando hablas inglés, nunca y te hacen exámenes, bueno. Puerto Rico, Alejandro, yo, Madrid, yo estoy comprando. ¿Cuál es la operativa? Muy sencillo, tú me mandas una oferta del producto. Íñigo, me ha mandado una oferta y yo acepto la oferta, pero ¿cómo la acepto? ¿En la oferta tú me mandas un número de cuenta de un banco de Puerto Rico, vale? ¿Cómo acepto la oferta? Te digo, acepto la oferta y a través de mi banco, a través de mi banco, te voy a mandar la carta de crédito que recibirás en el tuyo. Lo hice prendido. Te mando la carta de crédito a través de mi banco que recibes en el tuyo. Cuando tu banco, que puede ser instantáneo, cuando tu banco te dice he recibido la, o sea, cuando tu banco te dice tienes la carta de crédito. Ya hemos creado la confianza y banco con el tuyo ha creado la confianza en el ámbito del comercio internacional, ¿me seís? A partir de ese momento, cuando tú entregues, se suele llamar carta de crédito documentaria. Los documentos son importantes cuando tú entregues la mercancía. Por ejemplo, en un puerto, en un barco. El armador te va a dar el Bill of Lady. La notificación en la albarán, el papel que es certificado de que lo has embarcado en el barco. Cuando hayas salido a aduanas tienes otros papeles de salir de aduanas y al mismo tiempo, pues puedes tener una auditoría de calidad que te da otro papel, ¿me seguís? ¿Cuando tú le entregues a tu banco, a tu banco en Puerto Rico esos papeles, qué vas a hacer? Opera. Ya está. ¿Y luego yo qué voy a hacer? Recogerle la mercancía. ¿Habéis visto que la creación de confianza la he resuelto con una llamada y he enviado un documento? Te tengo que mandar la carta de crédito, dime el número, pongo el número, doy al enter y chuto. ¿Veis que va en automático? ¿Veis que va en automático? Esta es la capa de la cebolla bancaria, pero quiero que veáis todas las capas de la cebolla del comercio internacional. ¿Por qué? Porque me molan, porque me gusta, porque está automatizado, porque son capas que hacen que el comercio internacional fluya. Si digo estandarización, Silvia, si digo fluidez, ¿y qué tenéis que pensar? Característica básica de los instrumentos financieros que no son rentabilidad y riesgo. Yeah. ¿Y si fluimos, en cuánto tiempo puedo llegar a cerrar una operación complicadísima? En segundos, en una llamada. A ver si es digital en menos de lo que Adrián tarda en hacer un switch. Si es digital apretando un botón, no voy a hablar de la capa de automatización. Lo que os voy a hablar en esta clase es sin considerar automatización. En Internet es todo automatización comercial, es una automatización que se lleva produciendo así desde hace décadas. ¿Me seguís? B. Voy a la carta de crédito primero. Os explico el producto. E. España. Puerto Rico, vale uno. El comprador acepta la oferta, vale el uno. ¿Veis que es aceptar la oferta? Mando el contrato, acepto la oferta. Y luego mirar, 234, pides crédito a tu banco, mandas el crédito y entregas la carta de crédito. Police. ¿Entiende? Luego, cuando tú has cumplido con tu trabajo, presentas los documentos. Y luego ya este banco manda los documentos. Y este banco manda documentos y reclama que le pague. Y se cierra el filo. **. Letter of credit. Los avales, Los avales hemos dicho que están existen para que no se usen nunca. En cambio, las cartas de crédito se mandan para que se usen siempre. Son como los yogures. Compra yogures. No para que caduquen, sino para que se puedan usar. Me seguís, entendido. Dudas. Os Os estoy enseñando un puzzle, os voy a enseñar ahora la pieza. Más sencilla. Y que yo creo que os debería abrir un poco la perspectiva, estamos hablando de comercio internacional. No me acabes la frase, digo 20 y 40. Vale, acábala. 20 y 40, no 20 y 40 ft, 20 ft, 40 ft. No vale casi 20 ft, 40 ft. De contenedores, 20 ft, 40 pies. 20 ft y 40 ft. no escucha. La carta de crédito. ¿Lo sabe el financiero? Los 20 ft y 40 ft. Lo conoce todo el mundo de la empresa. ¿Os suenan los contenedores a todos? Hey, perdón. De 10 ft, los de 10 ft no son, a ver, los de 10 ft. Existen, pero no. Ajá. ¿Y qué tenéis que pensar? ¿Qué tenéis que pensar? O sea, a observar el imperativo que estoy usando. Tenéis que pensar en qué tenéis que pensar cuando veis 2 en qué no, en qué tenéis que pensar cuando veis contenedores de 20 ft, perdón, 40 ft, 20 ft. Y de pensar empieza a hacer. Empiezas de Lego, vestris, no vestris, no hay ninguno. That is noise. ¿Entendéis que tetris no hay? ¿Que son todas iguales? Empiezas de ego y luego, después de pensar, empiezas de ego, habría 2 palabras que me encantaría que estuvieran en vuestra cabeza y las 2, Carla, fluyendo, fluyendo. Quiero que asociéis con estas 2 palabras el flujo. Estandarización y liquidez, estandarización y liquidez, estandarización y liquidez cuanto más estándar. Más líquido, cuanto más líquido, más necesidad de estandarización necesito. ¿Fluir qué quiere decir? ¿Qué quiere decir que fluyen? Que te descargan este contenedor entero en cualquier puerto del mundo, probablemente en menos de 6 horas. Ese barco con portacontenedores, no sé si 6 o 12 horas, pero en menos de 12 horas y 6 horas. Tendréis que descargar eso en menos de 12, o sea, seis el trajín. Trajín es una palabra, trajín es una palabra marítima. Ese trajil. ¿Qué necesitas, tinglado? ¿Sabes lo que es un tinglado, tinglado? Oh. Buscar de dónde viene pinlado, porfa, o sea pinlado. Que no sé, o sea, tinglado es marítimo, es en puerto, un lío que se establece, pero no sé si puedo hablar, referirme a eso como tinglado, o sea, a la infraestructura que se necesita en un puerto para descargar. Es. No. Sí. Vale, mercancía, vehículos, vale, tinglado, pero montas un tinglado, tinglado se o sea, entendéis que ahí hay, o sea, que para descargar eso necesitas una coordinación brutal con los camiones que entran en el puerto. ¿A ver, van a es ¿Van a ser puntuales los camiones que traen en el puerto? ¿Van a ser puntuales? ¿Cómo que no? Vale, perdón, perdón, te había entendido que no van a ser puntuales, van a ser absolutamente puntuales. ¿Por qué? Porque hay penalizaciones, porque necesitas llegar a tiempo, porque no puedes parar, porque además tus contratos de tu contrato depende de la fábrica que está más allá. ¿Por qué van a ser puntuales? Porque somos todos profesionales. Porque al final un camión que se retrase, ¿qué significa? Estás poniendo en peligro toda la producción. Es un poco. El volumen. Estos son contenedores de los que veis por la carretera, mover un contenedor o tienes la grúa o tienes el puente grúa. O es difícil de mover, listo. I. Voy a por otra capa de la cebolla. ¿Eso lo veis, no? El crédito documentario lo veis. Ahora vuelvo contigo, Alejandro. ¿Dónde, ¿Dónde me entregas la mercancía? Qué punto. Hi. Madrid tiene puerto en Coslado. Puerto seco, Puerto seco, pero Madrid, ¿sabías que Madrid tiene un puerto seco? Pues nada. ¿Por qué tiene un puerto seco encostada? ¿Por qué hay un puerto seco acoplada? La respuesta a muchas preguntas o bien es liquidez, que en este caso no, o bien es impuestos por un tema fiscal. Al final la aduana está en un coslado al otro lado, o sea, no atraviesas, pero ¿tú sabías esto? Entonces, ¿por qué te complicas la vida dejándomelo en Madrid? ¿Quién conoce Madrid mejor, tú o yo? Por lo tanto, ya me ocupo yo de Madrid. ¿Dónde me dejas la mercancía? Okay. Perfecto, hay un puerto Puerto Rico. San Juan, vale, veis que hasta San Juan, luego en nuestro caso, los 2 en Puerto Rico se habla español. Vale, que no lo sé, no sé si es ingreso, o sea, sí sé que tenéis pasaporte estadounidense. Pero imagínate que habláramos idiomas diferentes. ¿Entendéis que toda la documentación de salida del país? Es mejor que las prepares tú, que conoces tus aduanas, conoces tu idioma que yo, que no conozco Puerto Rico. Sí. ¿Quién pone la grúa de carga? En el barco. ¿Quién paga el seguro marítimo? ¿Entendéis que en la operación hay muchas preguntas? ¿Cuánto tiempo vamos a estar hasta que cerremos quién paga qué y dónde se entrega la mercancía? ¿Cuánto tiempo vamos a estar? Podemos pasar todo el día, toda la mañana. ¿Veis que ahí necesitamos a la Cristina más bajito? ¿Veis que necesitamos? ¿Resumir todo eso, os imagináis que resumir todo eso? En una frase es algo que puede parecer Luis, un milagro. O sea, todo eso que estamos hablando, el coste, el tal, resumirlo. En una frase. Ahí están los icoternos, que es un icoternos, la compra que tú y yo estamos haciendo. La cerraríamos diciendo qué nombre de Puerto me has dicho San Juan, la cerraríamos la compra diciendo o F o B San Juan. Si tú pones en el contrato F o B San Juan. ¿Tú sabes? Que te ocupas de todo hasta el barco y yo desde el barco, desde el barco, incluido el barco, el resto es mío, ¿me seguís? F o B que es hasta el barco es tuyo. Mateo. Hay otro, hay otro, hay. No sé exactamente cuántos porque ha cambiado con el tema digital, pero habrá menos de 20 hotels, más de x. Dirás, Silvia, cuántos 5 hotels hay, te lo agradezco. X work. Es work exw significaría que yo voy a tu fábrica, tú me dejas en tu fábrica y yo me ocupo de todo. Tú de lo único que tienes que ocupar es de cargar en mi camión. Yo te mando un camión, tú te preocupas de cargar en el camión la cosa que sea. Y de resto ya no ocupo yo. ¿Cuántos cinco times hay? Han quitado, seguro no, dale una vuelta, porfa. No. Son más de 13, más de 14. No creo que. No te no te preocupes. Bases work. Usted también. Pues está disponía. Pues lo mire, pues los han recortado. Yo lo conocí siendo 13 subieron a 15 a 16 y parece que lo han recortado. Pues que son 1011, me los tengo que aprender. Porque si son 11 hubo un también están simplificando ellos. ¿Habéis comprado algo alguna vez en Amazon? Amazon, como os trae las cosas, TDP, Beauty Delivery Pay, sí. Ir a la pizarra 1 segundo, mirar a la pantalla. De lo que os estoy hablando es exactamente de esto.